小米昨日发布财报，2018年全年营收达1749亿元，同比增52.6%。然而，出货量下滑的问题又一次浮现。
今日开盘后，小米股价跌幅一度超过4%。
2018年第四季度，小米售出约2500万部智能手机，而2017年第四季度，小米卖了大概2850百万部，2018年第三季度，出货量则是3330万部。
手机业务在2018年Q4同比下滑12.3%，环比下滑24.9%。
小米对此给出的解释是，产品策略调整智能手机发布计划。2018年第四季度，小米仅发布了小米MIX 3和小米Play两款新品。
我们还注意到，2018年下半年的六个月时间，没有发布一款红米品牌的新品发布。
如果只看中国市场，小米出货量下滑的问题更加突出。IDC的报告显示，2018年第三季度，小米国内的出货量下滑10.9%，第四季度下滑幅度甚至达到34.9%。
海外的增长在一定程度上弥补了国内下滑的销量。2018年，国际市场收入700亿元，占比达到40%。从全年来看，小米手机依然在不太乐观的大环境下实现了29.8%的增长，2018年全秋出货1.187亿部。
不过，在海外，预装谷歌 Play Store的安卓手机能给厂商带来多少互联网服务上的收入，则是一个新问题。
在小米进行产品线调整，出货量出现下滑的时期，友商则在用自己的新品暗示，高性价比的产品并不是小米一家才有。高端产品的比拼中，友商也拿出了自己具有“科技感”的旗舰机型。
在5G商用尚未到来，在折叠屏的需求没有得到市场验证，在性价比遇上存量市场瓶颈的当下，小米的高端化探索，还少了点产品黑科技的加持。
出货量下跌是有意为之？
IDC最新发布的手机季度跟踪报告显示，2018年第四季度，中国智能手机市场出货量约1.03亿台，同比降幅9.7%，2018年全年，国内智能机整体市场出货量同比下滑达10.5%。
事实上，中国智能手机市场的下滑态势已经持续了第七个季度。
IDC在报告中还指出，在饱和的国内智能手机市场，存量用户的争夺将在2019年成为更加重要的课题。
雷军在小米9的发布会上表示，小米9可能是最后一款3000元以内的小米品牌手机，这句话背后，是小米自去年开始的产品线调整策略。
2018年一季度，1299元以下的红米销量占总量的78%，营收占总收入的61.5%。而到了2018年下半年，小米有意进行调整，尝试改变出货量的依赖于红米的状况。
整个2018年，小米在国内市场共发布了15款产品，其中红米手机仅为5款。最晚上市的一款红米手机为6月25日发布的红米6 Pro。2018年下半年，走量的红米系列没有发布一款新品。
在这种调整下，IDC的报告显示，2018年第三季度小米出货量下滑10.9%，第四季度下滑幅度甚至达到34.9%。2018年全年，小米在国内的出货量下滑5.6%。
从全球范围来看，小米的出货量在2018年Q4也出现了12.3%的同比下滑。
经历过2016年的出货量下滑，和2017年的逆转，雷军曾在2018年公司年会上提到，小米要在10个季度内重回国内第一。现在时间已经过去近一半的时间，而小米的出货量目前处于下滑的态势。
剩下的一年多时间里，面对经济增速下行、消费者换机周期拉长、碎片化智能终端分流等因素协同影响下的智能手机市场，小米想要再一次实现逆转的难度并不比上一次小。
友商杀向性价比
去年，比小米8便宜1块钱的魅族16th，晚了70天才发布。今年，比小米9便宜1块钱的vivo子品牌iQOO，只晚了9天。
当小米尝试价格上探时，友商却在尝试争夺在意性价比的用户。
小米9发布前，雷军和小米一众高管在微博上开了一周的线上发布会，把小米9的曝光到只剩下售价。雷军还专门提到；“小米9肯定比小米8贵不少，特别希望大家的理解！”
最终售价公布的时候，小米9那2999元的起售价相比去年的小米8只贵了300元。此外，小米9是6G+128G起，小米8则是6G+64G起，6GB+128GB版本的发售价格是2999元。
考虑到美元汇率、核心元器件价格的上涨，小米9其实是比小米8便宜了，性价比更高。
然而，为了这300元起售价的提升，雷军却完成了小米历史上最长的一次发布会，用接近3个小时的时间介绍小米9及相关产品。
背靠vivo的iQOO，强调自己追求的是极致的性能，没提性价比，但直接把配备骁龙855、屏幕指纹、三摄、液冷散热的第一代产品售价定为2998元，比小米9的起售价还便宜一块钱。
虽然冯宇飞表示，iQOO不对标小米、荣耀等任何友商，但他也谈到，iQOO的渠道、研发、生产还是和vivo公用的，唯独品牌调性与和vivo不一样，面向的人群不一样。
vivo方面把iQOO的用户群定义为“互联网”，更准确一点是“互联网”的年轻人。这些人的特点就是爱玩、爱折腾、爱冒险、懂产品。
历代的小米产品，性能、配置、跑分都是其卖点。懂产品的iQOO用户，与懂配置的米粉之间，差别似乎并不大。
根据极光大数据的《2018年Q4智能手机行业季度数据报告》，2018年Q4，iPhone用户忠诚度最高，上升至64.6%；华为的换机用户忠诚度次之，为40.3%，vivo用户的忠诚度为34.5%，小米用户忠诚度为30.8%，OPPO换机忠诚度则为29%。
对于手机厂商来说，用户的忠诚度呈现出了一定的差异性，各品牌间用户均存在不同幅度的相互转向，在存量用户的争夺上，vivo已经借IQOO走出了第一步。
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