2017年7月，周建平与江阴市市长蔡叶明、国网无锡供电公司总经理吴浩然，分别代表三方签署战略合作协议，成立江阴配售电公司。
这家新公司负责政策允许范围内增量配电网的投资、建设、运营业务。增量配电网类似于电网系统的毛细血管，运营它有利于增加用户粘性，但这也是国家电网不愿放弃的阵地。
周建平试图通过与国家电网、地方政府的混改来参与其中，以确立在当地售电市场的领先优势。
两个月后，江苏电力交易中心公示首批36家售电公司名单，海澜电力赫然在列。但这家跨界民企不得不面临强大的竞争对手，同样进入名单的还有五大电力集团旗下售电公司。
这些托庇于发电央企的售电公司具有明显优势，因为它们掌握着上游发电资源。
尽管如此，在徐国平怀的带领下，海澜电力仍取得不错战绩。
短短三年，这支来自国家供电系统的正规军为周建平构建出一个电力王国。
不过，形势正在扭转。在潮起三年后，这个被寄予厚望的售电市场开始潮落，跨界民企的生存空间似乎也越来越小。
潮落隐忧
2019年初，江苏12家售电公司集体退市的消息，在业内引起轰动。此时，距离江苏开启售电公司注册还不到一年半时间。
此前一年，全国多地曾现售电公司退市潮，其中不乏像广东、山东等电改较为活跃的省份。
当周建平跨界进入售电市场时，他很快意识到形势不容乐观。
他的竞争对手主要分为五类：发电企业组建的售电公司，电网企业组建的售电公司，运营增量配电网的售电公司，其他与电力、能源相关的售电公司，跨界售电公司。
第一类掌握发电资源，售电具有明显的价格优势；第二类则变相挪用电网积累数十年的资源，电网企业曾是这个市场仅有的玩家。前两类售电公司挤压着后三类的生存空间。
在第二大市场广东，最大两家售电企业分别背靠广东能源集团（原粤电集团）和南方电网。第三大市场山东，五大发电集团旗下售电公司是市场霸主。
对很多跨界售电公司来说，它们只寄望于在短暂的窗口期谋取价差红利。
“资源寻租，时间窗3年左右，赶紧闷头捞钱。等阳光化后，价差缩小，资源方获利减少，就退场。”一位广东售电行业人士说。
他告诉「角马能源」，去年以来，很多同行陆续退场。
“价差2分的不多了，广东平均3厘。有房地产老板希望带资源入场，我说没有价差2-3分就不用干，不如多拿两块地赚钱。”上述人士说。
此背景下，10万余家工商登记的售电公司，在全国各级电力交易中心公示的不到4000家，实际开展业务的不足1%。目前，已退市的售电公司至少有49家。
但周建平显然并不满足于赚取差价，这条由他挑选的新赛道寄托着海澜集团的航母梦想。
通过与国网和当地政府的合作，海澜电力介入增量配电网领域，进而布局光伏、风电、汽车充电桩等分布式新能源。此外，他还把数据服务、电力工程、代运维等业务也纳入版图。
周建平有他的打算，他希望在光伏、风电等民营企业相对集中的市场上找寻新的路径。
江苏是光伏和风电大省。协鑫、尚德、天合、阿特斯等光伏巨头皆出于此。中国第二大风电整机商远景能源，则与海澜同处一县。
但光伏“531”新政后，分布式光伏业务遭遇断奶。
同时，代运维业务的团队成本高企；电力工程领域基本都是存量业务，增量业务则面临电网三产公司的激烈竞争。
市场行情急转直下，2019年，这个万亿市场洗牌开始上演。
“满地捡黄金的时代已经过去了。行业洗牌，每个省也就能活下来几十家吧。”多年服务售电企业的云智环能科技（北京）有限公司创始人张隽永接受「角马能源」采访时说。
在他看来，售电市场的竞争，前期靠人情，后面靠技术，分水岭即将来临。在这个全新领域，没有现成人才，决胜之道还在于公司是否愿意加大投入培养人才。
江苏售电赛场起跑的2017年，为了培养人才，南京师范大学与国网旗下南瑞集团共建南瑞电气与自动化学院。
两年后，海澜电力把招聘公告挂上南京师范大学就业指导办官网。
相对于其他跨界玩家，周建平拥有数千家遍布海内外的“男人的衣柜”，这些衣柜每年为他带来百亿营收。
当售电行业潮落时，这位服装巨头或许不至于裸泳，他正在构筑自己的城墙，等待下一次潮起之时。
（来源：角马能源 粟灵 严凯）
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