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2018年12月3日，山西汾酒宣布其全资子公司山西杏花村汾酒国际贸易有限责任公司拟以9282.75万元，收购汾酒集团全资子公司山西杏花村国际贸易有限责任公司旗下6家销售公司的100%股权及少量资产。紧接着，在同年12月14日，汾酒集团再次宣布拟以1.22亿元的价格，收购山西杏花村汾酒集团酒业发展区销售有限责任公司51%股权。
对这两起收购，山西汾酒强调是为打开山西省外市场及国际销售渠道，弥补省外市场短板，“使汾酒重回中国白酒第一方阵，公司需要更多的经销商”。
经销改革被指延续渠道压货老路
山西汾酒在山西省内处于头部地位，但省外营收始终占比较低。财报显示，2015年-2017年分别为43.06%、43.76%和40.28%，整体呈下降趋势。
为拓展省外销售，山西汾酒也做过多种尝试，如文化营销、对部分产品实行全控价或半控价模式运作、在陕西市场启动营销改革试点精耕局部市场等，但效果并不明显。
2017年，汾酒开始尝试混合所有制改革，如入股优质企业成立混合所有制公司、联合区域经销商成立大平台公司和以产品系列为主体成立混合所有制合资联销公司等，同时将竹叶青酒营销公司并入汾酒销售公司进行一体化运作。
白酒营销专家、山东温和酒业总经理肖竹青认为，山西汾酒省外推广不利，主要是受清香型限制，以茅台、五粮液为代表的酱香、浓香型白酒是第一品类。此外，汾酒的发展包括上述改革，本质上都在延续过去的渠道驱动，即通过对经销商进行压货、捆绑大经销商的利益来实现销售增长，但这种做法比较落伍，洋河、泸州老窖等酒企已经在走意见领袖驱动的路子。由此来看，山西汾酒此轮收购可能仅仅是为了增加业绩数据。
肖竹青还提醒，“目前杏花村的贴牌酒较多，售价低廉，长此以往，必然会稀释汾酒品牌的含金量，这种做法无异于杀鸡取卵。”
针对上述问题，新京报记者试图联系山西汾酒董秘和证券部，截至发稿，电话始终无人接听。
来源：新京报 记者 郭铁 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 汾酒 |
