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3.摆脱“性价比”魔怔
在创立之初，雷军不断强调小米“价格厚道”。极高的性价比，一时间在手机市场红利尚存的市场中，吸纳了大量用户。
但随着手机市场增量空间的减小，本土消费者的消费降级，用户更换智能机的需求在降低。Counterpoint换机周期模型及消费者调研数据显示，目前中国智能手机用户的平均换机周期已从2年前的18个月拉长到了22个月。廉价已经不再打动有升级需求的消费者，研发更亮眼的功能与配置，满足消费者对于手机功能性与身份象征的需求，才是国产手机在洗牌期的出路。
小米却没有站好这个风口。整个2018年，小米都没有留下令人印象深刻的作品，更多的是在原有产品基础上进行常规升级。被给予厚望的MIX 3使用的是磁力滑盖技术，早已在VIVO的FINDX上应用过。下滑屏幕、隐藏摄像头都没有为这款手机收获预期的市场反应。
由于价格偏低，男性用户占大多数，小米长久以来难以摆脱“屌丝机”、“宅男机”的品牌调性。原本独霸低端市场的小米，在华为的低端品牌荣耀诞生之后，也屡屡惨遭颓败。综合去年数据，小米已位列OPPO、VIVO与荣耀之后。
为了摆脱曾经引以为傲的“价格厚道”，雷军在小米9发布前夕，就开始打预防针，称小米要“摆脱性价比的束缚”，“小米9的价格肯定比小米8高不少”，似乎预示着小米要开始打入高端市场。
然而，2月20日，最终仅高于小米8价格300元，以2999元人民币亮相的小米9，却很难让看客们将其划入高端机的范畴。小米称Q3季度高端机收入占比为31%，小米已经“站稳高端市场”。但根据小米第三季度财报显示，小米该季度手机出货量共3300万部，录得营收350亿元人民币。
这意味着2018年第三季度小米手机的平均售价为1052元，较之第二季度的930.7元的单价确有提升，这是不错的开端，但距离高端机似乎还差点意思。面对种种质疑，小米CFO周受资表示，小米定义的“高端手机”是价格在2000元以上的手机。在国产高端机纷纷攀上5000元的门槛之后，小米可能重新定义了高端手机。
将性价比丢给红米的小米，之所以没有勇气大刀阔斧地提价，向高端机进军，主要还是受制于自身的科研创新能力和长期以来的品牌调性。如果此番小米提价到3500甚至4000元，却没有足够亮眼的功能支撑起这样的价格，它会更难满足消费者的心理预期。
小米9发布时，周天财经也在现场，雷军在发布伊始，就用了大约20分钟介绍小米9 能发出七彩颜色的外壳工艺，用这样大的篇幅仅仅介绍一款手机的外壳，也许我们不妨想象一下马斯克用了开场二十分钟，介绍model 3的车身喷漆工艺，是否能增加特斯拉的卖点和科技感呢？
小米9是小米年度重磅产品之一，其所体现的创新乏力，再加上那款巴塞罗纳亮相、并无特色的5G手机，2019上半年已过完半程，小米在这一年的实力就已经展示完了大半，成色几何，资本市场也会做出相应的反应，只是迄今为止，小米的股价仍然没有突破发行价。
此外，为了吸引更多女性用户，小米更是与流量明星王源合作，雷军像迷弟一般地在微博上大量发布王源自拍来吸引新用户，与众多高端机呈现的硬朗、稳定、商务画风，略有一些背道而驰，精神上向往“高端机”，身体上却诚实地接近“廉价机”，小米9处在一个尴尬的十字路口。
可以说，无论是在国产厂商崛起，还是在5G争夺中，小米都还没建立起足够的优势。手机市场的寒冬和友商们的崛起，刺激小米一次次地进行调整，企图通过强化集团效率，将更多年轻人调至前线，强化自己的AIoT业务来分散风险，增加翻盘希望。能否走出“价格厚道”怪圈，用技术创新在“高端机”战场站住脚，关乎着小米的前途，此时此刻，小米正处在一个关键性拐点上，一步天堂，一步地狱，等到2019年结束时，或许会产生答案。
（来源：周天财经） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 小米 |
