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在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，从2000年的时候，古井贡酒已经在开启整个全国化的运营，但是这十几年来，古井贡酒全国化运营的落地式非常不理想的，现在主要还是集中在她的一些优势的区域。
销售费用激增
从业绩到体量，古井贡酒离全国前三甲还相距甚远。而在广告费用、促销费用推升销售费用背后是古井贡酒的业绩怪圈——如果没有广告和促销的驱动，古井贡酒的营收增速将面临更大的压力。
财报显示，古井贡酒在2016年、2017年及2018前三季度的销售费用分别为19.8亿、21.7亿、22.5亿，呈现连年上升之势。据古井贡酒半年报显示，2018上半年，古井贡酒3.4亿元的广告费比上年同期大涨83.18%，除了广告费用大涨之外，古井贡酒的促销费用也在逐年攀升。
此前券商研报指出，从商业模式来看，古井贡酒更加注重渠道的费用投入，但是在产品力为核心的时代，公司的投入产出下降是必然。过重依仗渠道的推力、过高拉空品牌的张力是企业销售费用高企的主要原因。
一名白酒行业业内人士表示，从渠道模式来看，古井贡酒大部分费用于终端大规模陈列、经销商人员费用支持等，这些费用投入比例在市场竞争较为激烈的大众品市场短期难以降低，否则营收增速面临更大的压力。
1月30日，古井贡酒发布2018年度业绩预告称，预计2018年1月1日-2018年12月31日归属于上市公司股东的净利润为16.08亿元-17.23亿元，同比增长40%-50%，上年同期净利润为11.5亿元。对于业绩的增长，古井贡酒表示主要原因为营业收入的增加和产品销售结构上移所致。古井贡酒方面也表示，古井贡酒接下来将加速全国化市场及次高端产品的布局以达成百亿目标。不过在一线名酒向下挤压以及竞争对手的蚕食下，古井贡酒的百亿目标何时能实现仍是未知，其重回行业前三的道路也充满险阻。（中国网财经 记者 陈琼） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 古井贡酒 |
