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格力电器董事长董明珠连任后，格力的改革路将怎么走，其6000亿元的销售目标又如何实现，备受外界关注。近日有消息称，格力重启“全员销售”任务：每位员工年销售任务1万元，卖多有佣金奖励。
对此，格力电器内部人士回应《证券日报》记者称，“这次内部确实实施了全员销售政策，但没有考核任务，卖得好会有奖励。”同时，其对外界部分传言进行了澄清，“网络上传言的‘1万元销售任务’是不存在的。”
也有接近格力人士表示，“此次活动仅是格力在销售渠道上的一次拓展，近两年格力还会在销售渠道和体系上进行一些尝试和改造。”
“全员销售”起风波
此前消息称，今年2月1日起，格力电器启动全员销售活动，在公司8万员工回家过年期间，向亲朋好友介绍推荐格力电器的产品。该消息一出，引发业界热议，有人认为员工销售对格力的整体业绩来说作用甚微，更有甚者认为其折射出格力电器为完成销售目标内部压力巨大。
《证券日报》了解到，实际上，格力电器的“全员销售”已启动近一个月，格力还为员工专门开发了一个分销商城系统，员工有专属的店铺二维码，而格力的“全员销售”活动也在这样的平台上进行，员工卖出台数多会有奖励，不达标也没有惩罚。
近日，格力官方微信公众号发布了《万人万店，让世界爱上中国制造|一文玩转全员销售平台》，文章显示“为贯彻落实2018年度干部会议上董事长关于‘全员销售’的重要指示，格力商城在春节期间，推出‘春季超级推荐月’活动，员工在‘全员销售平台’向朋友推荐格力优质产品”。
格力电器的“全员销售”活动由此正式开启，而董明珠也进行了明确指示。
不过，格力内部人士也直言：“销售业绩确实对业绩影响不会很大，但这是鼓励员工积极为公司发展贡献力量的一种尝试。”
根据格力电器刚刚发布的业绩预告，2018年格力电器预期营业总收入2000亿元-2010亿元，净利润为260亿元-270亿元，同比增长16%-21%。同时格力电器财报显示，公司目前有大约有8.5万名员工。
照此计算，如每人销售1万元，则格力电器员工能创造的销售额为8.5亿元，这相较于格力2000亿元左右的营收来说，的确不值得一提。
不过格力内部人士认为：“‘全员销售’仅是公司对新营销模式的探索，员工业绩如何并不那么重要。”
据了解，这并非格力电器首次启动“全员销售”模式。前几年，格力曾针对手机、净水器、冰箱等产品鼓励员工共同进行销售。
有业内人士认为，在“全员营销”的背后，是格力电器想要借着员工的人脉，提高在互联网生态上的存在感。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 董明珠 |
