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继推出限量版营养快线、AD钙奶月饼后，娃哈哈再次打出了情怀牌，推出多款AD钙奶和锌钙多多的周边产品。业内人士认为，成立32年的娃哈哈呈现出了“老化”趋势，营销模式和销售路径方面的创新乏力，迫使娃哈哈向年轻化转型，但周边产品只能锦上添花并不能雪中送炭。娃哈哈想要带动业绩表现，除了在营销和销售渠道等方面发力，更要在产品创新上有所突破。
营销活动频繁
2月11日，北京商报记者在娃哈哈微信销售渠道“哈宝游乐园”中发现，娃哈哈将推出AD钙奶和锌钙多多的周边产品。AD钙奶的周边产品以杯子、卡套、手机壳为主，锌钙多多的周边产品则是胸针、胶带等产品。哈宝游乐园为娃哈哈的线上活动微商城。
提起娃哈哈，消费者能想起的依旧是多年前的经典产品营养快线、八宝粥、纯净水等。因此，自2018年以来，娃哈哈开始用多场营销活动来包装自己。
2018年9月7日，娃哈哈在微信平台宣布，推出AD钙奶月饼礼盒。据介绍，娃哈哈准备1500份AD钙奶月饼礼盒在娃哈哈天猫旗舰店进行0元抢购，礼盒包装上印有水枪、七巧板、小霸王等“80后”、“90后”青春记忆符号，主打情怀牌来打动消费者。
对于营养快线这一明星单品，娃哈哈也更换了产品包装，在哈宝游乐园上线5000箱限量版营养快线，消费者购买一箱还附赠一份彩妆盘礼盒。此外，娃哈哈还在杭州、广州、武汉等地举办主题为“营养快线线下快闪补色间”的活动来吸引消费者。
对于娃哈哈频繁的营销活动，战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，目前，娃哈哈进行品牌营销的产品都是明星单品，为娃哈哈的业绩表现作出较大贡献。娃哈哈以这些经典产品为载体进行品牌营销，有着广泛的消费者基础，能够稳固业绩基础。
不过，如今的饮料市场新品层出不穷，靠着单品“啃老本”、卖“情怀”并不能得到年轻消费者的认可。经济学家宋清辉认为，无论推周边产品、彩妆、AD钙奶月饼还是开展快闪店活动，对于娃哈哈来说都是首次尝试，但与其他企业相比，娃哈哈的营销策划都是其他企业玩过的“套路”，目前娃哈哈正在“补课”品牌年轻化。
就娃哈哈将推出AD钙奶和锌钙多多周边产品的细节，北京商报记者联系娃哈哈相关负责人，但截至发稿并未得到回复。
探索销售路径
推周边、打情怀牌的背后，是正经历着“中年危机”的32岁娃哈哈。业内人士认为，娃哈哈频繁在营销活动和销售路径上探索发力，除了受到消费发展趋势的影响，与娃哈哈前几年业绩缩水也有着必然联系。
创立于1987年的娃哈哈曾是国产饮料品牌的领军者，1987年宗庆后创立娃哈哈，用了四年时间将产值做到2.17亿元，2013年，公司营收达到巅峰的782.8亿元，乐观的宗庆后将2014年的目标定在了千亿。
数据显示，自2014年开始，娃哈哈在营收上呈现下滑趋势，2014-2017年娃哈哈的营收分别为728亿元、677亿元、456亿元、450.73亿元。而在2013年，娃哈哈的营收业绩高达782.8亿元。
面对业绩下滑、品牌老化等现状，娃哈哈开始在营销活动和销售路径上谋求创新。 共2页 [1] [2] 下一页 娃哈哈蒙牛等进入微商领域 部分代理商遭遇“翻车” 娃哈哈恢复增长待考 包装焕新难成业绩增长动力 为求创新 娃哈哈2019年将推出十余款新品 迎来“中年危机”的娃哈哈 卖起了眼影盘 娃哈哈布局白酒行业整整5年 宗庆后有了新算盘 搜索更多: 娃哈哈 |
