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2003年，杜国楹开始做“好记星”学习机，包装炒作“五维记忆法”的概念，整版报纸广告铺设，加上线下另辟蹊径，和书店合作建立专柜进行销售，2003年底，短短半年时间，好记星销售就超过2亿元。2005年开始，随着对背背佳、好记星广告投放的减少，两个品牌逐渐从人们视线中消失。
2009年，杜国楹转投移动电子设备，推出了手写商务电脑“E人E本”, 邀请冯小刚、葛优作代言人。2013年，E人E本以接近14亿的价格被清华同方收购，杜国楹赚得盆满钵满，但之后的销量逐渐走低。
2015年，杜国楹开始做轻奢手机8848。不过，2016年12月23日，中国消费者协会认定8848钛金手机网络宣传和产品实际材料存在描述不一致的现象，是虚假宣传。此后，8848手机声势不再，销量一蹶不振。
由于路径相同，外界不禁将这类营销评价为养肥了就卖的营销手法。那么此次运作的小罐茶能否打破之前的魔咒？
合伙人的并购狂人背景
其实，杜国楹首次出现在小罐茶的股东名单中是在2016年12月16日，小罐茶发生股权变动。企查查收录的工商变动记录中，杜国楹和赵伟国同时出现在公司主要人员名单内，上述创始人杜国楹才成为了法定代表人。在此之前，小罐茶公司的股东是郭荔和杜耀辉这两位自然人股东。
引入赵伟国入股之后，小罐茶公司的注册资本也从5000万猛增至3亿元。此后几年间，小罐茶成为一向保守的中国茶叶领域的搅局者。
此后，小罐茶因为投资机构的相继进入，股权结构连续发生了两次变动。首次是在半年后，上海英孵资产管理中心入股了。股权结构显示，英孵资产管理中心背后股东之一为宋立新。而《英才》杂志社社长即是宋立新。
第二次变动是在2018年3月，小罐茶公司再次有了新股东。企查查收录的工商变动记录中，共青城坤茗投资管理合伙企业(有限合伙)（简称坤茗投资）在此时入股，坤茗投资的执行事务合伙人是西藏健坤载物创业投资有限公司，后者正属于股东赵伟国的健坤投资旗下。与此同时，入股小罐茶公司的并非坤茗投资一家，霍尔果斯紫华汇金股权投资合伙企业(有限合伙)（简称紫华汇金）也进入了。
小罐茶能快速发展到今天的程度，其实和创始人以及大股东的成功运作有很大关系。 杜国楹的营销达人形象固然深入人心，但是，“紫光”系出身的赵伟国的并购达人形象同样不可小觑。
据了解，赵伟国这位硕士毕业后加入紫光的传奇人物，到2004年又创办了私人企业健坤投资。2009年，赵伟国的健坤投资入股紫光集团49%股权，并先后出任总裁、董事长。以此为基础，赵伟国展开数百亿美元的对外扩张，在业内号称“并购狂人”。
在营销达人和并购狂人的双双加持下，小罐茶的路会走得更长远一些吗？
来源：《华夏时报》记者 金晓岩 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 小罐茶 |
