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危险丛生
水井坊极力维持其高端品牌形象，势必要进行了大量的资金投入，这就使得水井坊销售费用的猛增。
2017年一季度，水井坊投资近一亿元进行广告宣传。对此，水井坊总经理范祥福当时对媒体这样解释，水井坊投入确实在增加，不过收入也在增加，而且收入增加将快于销售费用的增加，预计销售费用在收入中的占比在24%-25%左右。
公开数据显示，2018年前三季度，水井坊营收21.39亿元，同比增加45.36%，销售费用6.5亿元，同比增加78.56%，销售费用在营收中占比30.4%。可见，水井坊销售费用增幅一直快于营收增幅，且占比高于25%的目标。
对此，蔡学飞表示，白酒企业培育高端产品的周期很长，所以会带来费用的猛增。而水井坊产品线单一、规模较小，培育高端品牌更是非常吃力。
另外，水井坊的现金流和应收账款也危机四伏。数据显示，2018年上半年，水井坊经营活动产生的现金流量净额为-1192万元，相比2017年上半年的1.07亿元大幅下滑。截至2018年9月底，水井坊预收账款3652.9万元，相比年初下滑了78.39%。
其他问题也接踵而至，公司的库存也出现了持续的攀升。2018年三季报显示，水井坊存货为12.8亿元，同比增加18.48%，占总资产的比例为43.18%；2017年同期存货为8.62亿元，占总资产的比例为34.86%，存货占比大幅提高近10%。
针对未来行业的竞争态势，范祥福认为，目前白酒行业最高端的前三大品牌（茅台、五粮液、国窖1573）地位稳固，而次高端品牌水井坊、剑南春、舍得等都有很大的机会，未来在次高端领域行业的竞争或将加剧。
泸州老窖股份公司总经理林峰也在股东大会上提到，2019年将是白酒企业竞争最困难的一年，很多企业的费用会大幅增长，竞争压力增加。竞争压力最大的就是中高端，而这一领域正是水井坊的核心价格带。
随着白酒行业竞争的加剧，水井坊还有多少机会？刘晓威表示，白酒已经进去挤压式增长的时代，如何做好消费群体的定位与细分，恰恰是水井坊的机会。
来源：时间财经 李洪力 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 水井坊 |
