|
与此同时，从此次张裕较小的价格调整幅度上来看，刘晓威指出，调整对市场零售价格及消费者来说影响几乎可以忽略不计。那也就意味着此轮调价，最有可能造成的结果是，经销商为调价买单。若张裕品牌的价格不能传导到终端、消费者环节，就会造成对经销商产品利润的挤压。这也是张裕2017年底-2018年期间进行的数次小幅度产品价格调整，在企业财报中对改善企业净利润财务数据成效不显著的根本原因。
聚焦升级
但在北京上兵伐谋品牌机构首席顾问刘立清看来，张裕对部分产品进行价格上调，符合消费升级，符合市场的需求预期，是品牌自信的表现。张裕对部分优势产品体系进行提价，也说明它在市场当中有稳定的市场占有率，基于品牌自信，也应该顺应市场消费升级的需求进行价格调整，并且加强渠道的利润。而从目前来看，中国的葡萄酒市场还是非常的分散化，没有深度竞争，品牌集中期还没有到来。国产品牌在整体葡萄酒市场中比较弱，没有得到凸显。
业界观点也认为，不仅仅是张裕，在消费升级趋势下，国产葡萄酒更需要加强渠道利润，巩固渠道强度，并进一步增加在新兴渠道的投入。事实上，面对进口葡萄酒的强势，国产葡萄酒的走弱的确与传统渠道的弱势有极大关联。
有观点表示，随着进口葡萄酒品牌与电商渠道的合作日益增多，国产葡萄酒与进口葡萄酒的渠道之争，在线上也已呈现出白热化的态势。对渠道商来说，更大的利润空间，意味着更大的推荐力度。因此，在不对终端市场造成较大影响的同时，通过价格来对渠道商利润获取能力进行调整，也不失为国产葡萄酒在与进口葡萄酒正面交锋时的一种策略。
但有业内人士指出，价格并不是国产葡萄酒提振业绩的最佳方式，当前消费群体之间的划分界线越来越不明晰，消费者更有意愿在葡萄酒消费中进行多元化的选择。事实上，奔富等海外品牌正试图通过与白酒结合等方式，来探索中国市场需求；富邑葡萄酒集团更宣布与泸州老窖集团进行合作来推动渠道下沉。因此，在多元化消费趋势下，价格因素重要性日渐降低，国产葡萄酒企业需要真正回归到消费者层面。
来源：北京商报 记者 薛晨/文 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 张裕 |
