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据北京商报记者了解，不仅是北京，在河北部分地区凉白开的销售也面临挑战。在河北保定周边乡镇地区的商店内有大量各种以“凉白开”命名的饮用水。上述今麦郎区域业务经理表示，由于今麦郎凉白开在中央电视台等媒体的宣传力度较大，在河北等地确实有很多效仿今麦郎凉白开的产品。
公开资料显示，“凉白开”商标被一家教育咨询公司注册在第35类。今麦郎曾于2017年5月提出第32类矿泉水类别商标注册，结果以失败告终。而北京凌天教育咨询公司在2017年10月份提出第35类“凉白开”商标申请，2018年8月28日注册成功。
徐雄俊认为，商标被抢注，对于今麦郎凉白开这一产品而言，是极其不利的。“目前，市场上已经有多个饮用水产品称为凉白开了，今麦郎凉白开产品没有商标保护，自然也无法制止这一行为。而今麦郎目前所进行的一系列宣传营销活动，都是顺带为别的凉白开产品‘做嫁衣’。”徐雄俊说。
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战略落地尴尬
今麦郎在推出凉白开时曾表示，要将这一产品打造成一个百亿销售的超级单品，并且希望通过该产品占领2元水市场的1/3份额。在2017年，今麦郎饮品更是与CBA达成合作协议，今麦郎凉白开成为未来三个赛季CBA联赛官方饮用水。这一举动被视为今麦郎凉白开进击一线市场的重要举措。
而在徐雄俊看来，今麦郎凉白开布局一线市场效果未显，凉白开这一产品没有满足进军一线城市的诸多要素。他认为，饮用水产品要进军一线市场，企业需要持续投入资金进行产品宣传，在渠道方面更要实现大面积铺货，无论是线下渠道还是电商平台。“从目前的种种迹象来看，今麦郎在这两方面都发力不足，品牌宣传大投入，但落地销售却严重缺位，着实尴尬。”
除了赞助CBA，凉白开还赞助了2018中国新能源汽车拉力赛，北京鸟巢半程马拉松比赛，以及举办城市电光跑活动。此外，凉白开经常以部分会议及论坛“官方饮用水”的形象出现，今年以来，凉白开持续成为清华大学107周年校庆活动指定用水、2018中国·廊坊国际经济贸易洽谈会官方用水及2018年中国品牌影响力发展论坛官方用水等。
徐雄俊表示，今麦郎凉白开进行的一系列营销活动，都没有面向普遍的消费受众，也因此没能在广大的消费者心中提高产品认知度。
渠道方面，除了在北京各大商超以及便利店渠道难觅踪迹，今麦郎凉白开也并未在今麦郎的天猫旗舰店上架，消费者只能通过第三方的淘宝平台购买到凉白开，而在京东平台，今麦郎凉白开也仅在2家网店当中进行上架。
宋清辉认为，凉白开未能成功进入一线市场的原因在于产品没有独特性，无法引起消费者的关注。“今麦郎凉白开一直在宣传产品的解渴功能，但是事实上，任何一款饮用水都具备这一功能。况且，今麦郎凉白开与竞品农夫山泉、怡宝相比，在价格上高30%左右，自然难以得到消费者的青睐”宋清辉说。
来源：北京商报 李振兴 叶静 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 今麦郎 |
