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线上销售占比较小
值得一提的是，五谷磨房的销售虽然是线上线下结合，但是，线下传统渠道依然占比最大。统计2015年至2017年营收显示，五谷磨房通过线下渠道实现的营业收入分别为9.10亿元、11.31亿元、13.69亿元，占比达97.1%、93.8%、86.9%。而线上渠道的占比分别为2.9%、6.2%和13.1%。
根据五谷磨房招股书显示，五谷磨房的线上渠道则包括天猫、京东、唯品会等主要电商平台和社交网络平台。
《证券日报》记者在天猫查阅五谷磨房产品销售可见，其多数产品的销量并不乐观。统计显示，五谷磨房月销售量过万笔的仅有售价59.9元的红豆薏米粉和售价为59.9元的核桃芝麻黑豆粉；月成交过千笔的仅有66.9元/盒的益生菌红豆薏米粉和售价126元/盒的益元八珍；其它的品类月成交不足千笔，有的甚至仅有十几笔。
对于五谷磨房的未来发展，朱丹蓬表示，五谷磨房以线下销售为主，而近两年大卖场生意不断下滑，人流量急剧下降，从可持续发展的角度而言，五谷磨房的竞争力整体在不断削弱。
另外，五谷磨房的主要销售模式为线下专柜由销售人员推荐销售为主，这也使得公司产品定价相对于同类过高。
不过，对于公司及行业未来发展，五谷磨房信心十足，其认为，随着中国消费者的购买力增强和健康意识的提高，天然健康食品市场将迅速增长，增速超过食品行业整体增速。
但在朱丹蓬看来，五谷磨房应该在产品品类要多元化，销售场景要多元化，渠道拓展的多元化应该加强。“整个市场的前景是可以的，关键是（五谷磨房）如何在线上线下进行互补。”
致富证券研究部在对五谷磨房的风险提示中表示，五谷磨房集团并无以固定价格与原材料供应商订立长期协议，产量及生产成本取决于能否以具有竞争力的价格获取优质主要原材料。若原材料价格大幅上涨，可能对集团盈利能力及经营业绩产生不利影响。
而长雄证券分析师在研究报告中称，五谷磨房集团业务很大程度上取决于五谷磨房品牌的市场知名度，对集团品牌、商标或声誉的任何损害或未能有效推广集团的品牌，可能对集团业务及经营业绩产生重大不利影响。另外，集团业务受到消费者口味、喜好、观念及消费模式变化的影响；未能保持食品安全及始终如一的质量可能对集团品牌、业务及财务表现造成重大不利影响。
来源：《证券日报》 记者 夏 芳 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 五谷磨房 |
