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微商万色城赴港IPO:主卖保健和美容产品 陷传销争议

  50%返利、4.6万培训费、社交传播……万色城商业模式惹争议

  招股书资料显示,万色城自称是S2B2C模式,早期主要依靠微信社交关系售卖产品,每一个消费者只需要一定的费用就可以成为店主,在万色城拥有一个虚拟店面,每卖出一件产品都可以拿到高达销售额45%-50%的返利优惠券。

  截止到2018年上半年,万色城网店实现收入2.13亿元,占总收入2.76亿元的77.17%,仍然为万色城最主要的收入。

  不过随着微信红利的消失等复杂因素,万色城的网店正在逐渐显现疲态。招股书显示2015年、2016年和2017年新注册的网店数量为4153、3979和2340个,呈现直线下降趋势,2018年上半年仅为124个。

  后期发展成实体店主,只要购买超过1万元的商品就可以自动成为实体店主,6个月内累计购买超过3万的商品或者一次性购买1万元的商品就可以维持实体店主的身份,享受40%的优惠返现,否则就会降级。

  截止到2018年上半年,实体店实现收入5288.2万元,占总收入2.76亿元的19.1%,为万色城第二大收入来源,不过实体店呈现和网店同样的命运,即新注册数量减少,2018年上半年为5671个,相比于2017年全年2.03万个还是有很大差距。

  万色城的微商模式一直以来就有传销的争议,不仅在于其利用社交媒体裂变式传播、高额返现等,还在于其提供大量的培训,每一个新店主都需要高额的费用,接受供应链、销售技巧等全方位培训,。

  招股书显示,万色城旗下有两块业务,除了万色城电商,另一块就是万色城商学院,截止到2018年上半年,完成入门教学的网商数量为2030个,这一数字2017年全年为4713个。

  学员的培训费用高得有些吓人,2016年的时候每人只需缴纳3.68万元,2017年学费上涨到3.8万元,待到2018年进一步上涨到4.6万元。

  但是万色城自己并不承认外界的传销指责,根据招股书资料显示,万色城目前被工商部门认定为非传销/直销商业模式,但是因为社交电商属于新兴业务,法律上不明确,万色城亦承认有被认定为传销/直销的可能性。(来源:新浪财经 文/公司观察)

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