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此外正商集团已经完成在港股、美股、新三板等资产市场布局，且离进军A股只有一步之遥。长江商报记者查阅相关数据发现，正商2018年的销售目标为560亿元，正商地产2018年1-11月的销售金额为353.2亿元仅完成6成，以目前的数据来看与年度销售目标仍有不少差距。
严跃进对长江商报记者表示，从正商本身的发展来看，这两年拿地动作非常迅猛，属于黑马类型的企业。但是到了今年下半年其实是有很多风险的，这也带来了一定的压力。所以营销方面会有此类背负员工卖房和买房义务一说。当然应该说此类内容不能说是强制的，但多少会和员工的业绩考核等有关。
部分地产商陷入“焦虑期”
11月份以来，很多地方楼市渐凉，就有房企不是鼓励员工卖房了，开始强制全员卖房，并提出，没有业绩的就淘汰。
金九银十之际，一家龙头房企《2018年“金九银十”销售政策及全员营销重大奖励办法》的文件流出，该房企在2-3月份的全员营销卖房的活动中累计成交金额达到170亿元。在集团13.7万员工中，90%的员工、共12.2万人参与了全员营销，合计推荐到访514万组，合计推荐成交15765套，金额170亿元，共计有10907名员工获得佣金及奖励，合计发放佣金及奖励3.03亿元。其中，最高个人奖励高达97万元。
河北荣盛房地产开发有限公司要求非销售员工参与到公司的房源销售中来，没有业绩的员工将会被纳入淘汰序列。此外，公司会给员工办理集体户口，以规避限购政策。
从全员卖房到强制购房，地产商似乎陷入“焦虑期”。作为资金密集型的房企，快速卖房变现、迫切的回款成为房企应对来自金融机构债务偿还压力的渠道之一。
有分析人士表示，主要是想要获取更多的有效购房用户，在这些潜在的购房用户中实现购房成交。但员工为了完成指标不被扣罚奖金，不得不采取购买无效用户的做法，实际上对于增加恒大购房成交量并无多大实际用处。
严跃进认为，类似销售的模式，说明蓄客能力在减弱，所以总体上说当前对于此类房地产业务是需要警惕的。但是市场也是有周期的，比如说到了明年下半年还是会有好转的态势的，即企业需要耐得住寂寞。
来源：长江商报 江楚雅 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 正商地产 |
