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一款宣称能减脂且不反弹的产品巴比兔悄然刷屏朋友圈。北京商报记者调查发现，该品牌通过大量发展营销代理团队进行产品销售，将代理商划分四个等级，利用返利、奖励等方式刺激代理商发展新人。与此同时，代理商团队开设培训群为新人提供“教科书”般的传播话术。中国政法大学知识产权中心特约研究员赵占领表示，拉人头、将发展人员作为销售业绩一部分等方式涉嫌传销，而将代餐营养饼干渲染为减肥饼干则涉嫌虚假宣传。
宣称“稳赚不赔”
“不赚钱我囤好几十万的货干嘛啊。”一位在微信朋友圈中销售巴比兔的微商非常激动地向北京商报记者解释。“当然赚钱”、“稳赚不赔”是多个巴比兔代理商给出的承若。微信昵称为巴比兔总裁阿陈告诉记者：“先开始做零售积累客户，有些客户就会感兴趣也想做这样的生意。”在阿陈看来，巴比兔有着极大的潜在市场，客户可以像滚雪球一样越滚越多。
阿陈提到的巴比兔以“能够帮助使用者减脂”，在微信朋友圈被众多消费者熟知。“7天享瘦5-15斤”是巴比兔多个“官网”和代理商们共同的宣传语。巴比兔能够在微信朋友圈中快速传播，与背后“日益壮大”的代理商们密不可分。“拿货就可以成为代理，根据拿货多少定代理级别。”阿陈对北京商报记者称。阿陈反复强调，不收取加盟费和代理费，交的钱都是货款。“想做代理就要从董事开始，官方和VIP都是自己想减肥买产品的人。”阿陈口中的董事、官方就是划定的代理级别。
代理的级别“明码标价”，代理商们要为相应级别购买“等值”的产品。根据众多微商提供的代理价格表显示，代理商购买38件共计760盒产品，总金额达到12.16万元时，代理级别就达到了最高为“总裁”。单次购买产品的金额分别达到1.52万元、4500元和2650元时，对应的代理级别为“联合股东”、“董事”和“官方”。
层层代理商们都在组团作战。阿陈的朋友圈显示，阿陈是阳光战队的创始人，称自己的团队有一万个代理商。不仅阿陈一个团队，一个名为“寻梦者团队”也在销售巴比兔。微信昵称为CC巴比兔减脂教练的微商解释称，“微商有好多个团队，团队就是负责培训各方面”。从事微商近三年的lita说：“集团在微信推销产品时都会找些大团队，团队里的小代理们就赚个差价，而团队的领头者们可获得返利分红”。
“拉人头”赚返利
赚取差价是巴比兔代理商们获利的直接方式。“代理级别越高，你的拿货总金额越多，就能够赚取更多的价差。”当记者问起如何获利时，阿陈如此解释。阿陈称，巴比兔的统一零售价是388元/盒，代理级别越高，产品的单价就越低。
记者调查时发现，“总裁”级别的代理商拿货价格为160元/盒，仅是零售价的41.2%。“联合股东”、“董事”和“官方”购买产品的单价为每盒190元、225元和265元，分别低于零售价51%、42%和31.7%。阿陈还透露，积攒客户多了就可以发展代理，收入会更高。“发展10个代理商就意味着有10个店，10个人在帮你卖货，自然赚钱。”
发展新代理则是巴比兔微商们另一种盈利方式。微商艳红对北京商报记者称，推荐新代理会有福利，公司会给高级别代理分红，总裁会有返利，股东和董事有推荐奖励。艳红所谓的“推荐”，就是指发展新代理。艳红举例称，如果你是董事，有人做了你的股东，你就可以从你的上级获得每盒5元的推荐奖励。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 巴比兔 |
