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需要换一种打法 。
滋补龙头流年不利。
近日，东阿阿胶与韩国人参公社（正官庄）签署战略合作协议，双方将在渠道、原料、研发、生产、营销等方面展开进一步战略合作。据了解，第一款双方共同研发的阿胶人参饮品将于2018年12月底完成上市。
清晖智库首席经济学家宋清辉对时间财经表示，这一合作对处于业绩泥潭中的东阿阿胶有良性影响，东阿阿胶有望借此开拓海外市场，实现业绩增长。
中国食品产业分析师朱丹蓬亦对时间财经表示，此次合作是两大传统保健品企业的联合。在中国保健品消费人口红利不断叠加之下，整个保健品市场也迎来新的红利，加之，保健品消费的低龄化，使得产品升级以及创新进入一个新的阶段。
号称“药中茅台”的东阿阿胶与韩国健康食品事业的领军企业人参公社签署合作协议，似乎意味着阿胶在品牌全球化中迈出了重要一步。
正在布局全球化的东阿阿胶今年却流年不利，2月卷入水煮驴皮的质疑；4月又有媒体曝光阿胶糕的造假；公司费心打造的驴养殖产业“黑驴王子”新品牌收益平平，2107年净利润仅有66.58万元；同样，近年东阿阿胶已现增长放缓迹象。
东阿阿胶是央企华润医药集团所属上市公司，中华老字号品牌。由于阿胶是个稀缺品，作为原材料的驴皮更为稀缺，使得东阿阿胶有了充足的提价动力。据不完全统计，自2006年至今，东阿阿胶共17次提价，阿胶块的零售价从每斤约80元飙升目前的近3000元，涨幅接近40倍，售价远超茅台。
朱丹蓬认为，目前的东阿阿胶有点黔驴技穷的感觉。在可创新空间不大、新品推广不成功的情况下，提价是东阿阿胶保持营收净利双增长的方式。不过，频繁的提价会让消费者反感，现在市场上可选择的产品较多，持续提价会让一部分消费者放弃购买东阿阿胶产品。
卖不动？
根据“滋补国宝”东阿阿胶三季报显示，公司前三季度实现营业收入43.8亿元，同比减少2.16%，归属股东扣非净利润11亿元，同比减少6.09%；三季度单季公司实现营业收入13.98亿元，同比减少9.59%，归属股东扣非净利润3.24亿元，同比减少3.79%。
数据看，东阿阿胶前三季度明显的增速放缓，且出现负增长趋势，似乎东阿阿胶已经进入发展瓶颈。
事实上，2017年东阿阿胶实现净利润20.44亿元，虽然首次突破20亿元大关，但同比增速仅为10.35%，这一增速也创下2006年以来的最低增速。
宋清辉认为，东阿阿胶业绩放缓的主要原因有很多，主要则是原材料价格不断上涨导致其成本支出增大，以及消费者对于阿胶产品的功效仍存争议有关。具体的外在表现就是公司产品并不像以前那样好卖了，若不打消消费者功效顾虑，未来这个趋势会恐怕会更加严重。背景下，这家老牌企业的未来发展显得扑朔迷离。
他进一步表示，从历史数据看，公司近十年利润增速全靠提价。但这样的涨价对消费者有百害而无一利，可能会失去大批忠诚但对价格敏感的消费者，显得得不偿失。
拒不完全统计，2006年至2017年，产品共提价17次，销售毛利率由约56%提升至约65%，销售净利率从约14%提高至约28%。营业收入也从2006年的10.7亿元，增长至2017年的73.7亿元，增长幅度约6倍，但大幅低于公司产品提价倍数。
对于频繁提价的原因，东阿阿胶相关负责人曾对媒体表示，“市场经济条件下，商品的价格是由市场对于产品价值的认可所决定的，同时也受到市场需求与供给情况的影响。阿胶行业产品价格的变化是阿胶品类扩大，原料供应与市场需求矛盾激化的反映。” 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 东阿阿胶 |
