全球商业经济持续发展，正催生着无数知名品牌。而每一个品牌成长背后，必将经历萌芽期“小作坊”生产、发展期融资助跑、以及产品成熟期品牌营销等发展阶段。并且，大多品牌从始至终，涉足的领域集中，并保持自研、自产、自销的发展路径。在今天看来，这相当于线上电商的B2C商业模式。而在B2C商业模式盛行之前，B2B才是由传统线下到线上经营模式的转变开端。其间，由马云创办的国内首家1688中文批发网，以代理经销为主，便是B2B模式代表。而谈到由厂家到商家的商业模式，今天笔者就将带大家复盘一下代理经销的那些事儿。

　　笔者将以保健食品经销商——盐城市睿富汇商贸有限公司举例。最近，该公司获得了知名品牌，一氏国际Yeasi商标使用权，并正式开始了经销经营。而在这之前，是多次权衡与考虑。

　　各种“招代理，小本创业，轻松致富”广告不绝于耳。但代理一款产品就那么简单？毫无疑问，新产品的成功引进，不仅能带来新的创收点，也能整合现有资源，发挥更大优势；相反，不合理的产品引进，不仅积压库存，还容易造成资金闲置等问题。而盐城市睿富汇商贸有限公司深谙此道。

　　一氏国际Yeasi从创立之初，到现在已经有10余年品牌历史，已经在业内行积累了一定的口碑和忠实用户。这是盐城市睿富汇商贸有限公司最为看重的一点。并且，无形的品牌效应，将节约公司的宣传成本，大大缩减自己研发新品并创所需周期。这一点，令作为公司负责人的成先生感到满意。

　　但选择一氏国际Yeasi，从来不单纯靠臆想。还需要追踪溯源，从产品制造处进行调查。“对一氏国际Yeasi生产商——福建省一氏生物科技有限公司进行了全面调研。我们发现，在严格生产工艺下，产品不仅符合产品生产环境，也达到了保健食品的应有品质。”成先生如是说。通过多次产地调查，加速了盐城市睿富汇商贸有限公司的对一氏国际Yeasi的经销决心。

（一氏国际Yeasi产品生产车间）

　　当然，成先生表示，只有负责人和核心团队认可的产品，并不足以见得有发展前景。由于需要对一氏国际Yeasi产品，进行推广销售。最好的状态是，得到公司全体认可。据悉，成先生带回了使用样品，并得到了员工们的高分通过。当公司全体打心里，对一氏国际Yeasi产品认可后，盐城市睿富汇商贸有限公司便更加坚定了这份信心。

（一氏国际Yeasi旗下果蔬酵素饮品）

　　但是，真正促使其重新领航一氏国际Yeasi发展背后，是成先生不满足于现状的表达。据其透露：作为一家集保健食品、工艺品、陶瓷制品等经营范围于一体的商贸公司，成先生更多地是希望公司在既有实力上，并借助一氏国际Yeasi的知名度，更进一步，取得更耀眼的辉煌。而此次经销一氏国际Yeasi，无疑是一个新地标，未来从这里起航。

　　经销、代理从来不是随随便便的事。片面考虑可行性，注定带来损失。而能做到盐城市睿富汇商贸有限公司这样，综合权衡多方因素后，才决定领航一氏国际Yeasi新发展。

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