说到引流，很多人第一时间都会想到线上，当然线上是个快速引流的平台。但对于客户的质量来说，线下引流才能保证实体店的持续盈利。别再羡慕别人的100000+，也不要盲目追求流量。做实店，最关键的就是保证产品是正品，而且价格能够实惠。我们以全国有3500家实体店的母婴连锁品牌优家宝贝母婴用品店为例，为大家分析实体母婴店如何快速获取1000+客源的有效方法。

　　关于商品销售价格，是母婴店老板最关心的。我们走访全国100多个不同品牌的母婴店发现，现在的实体母婴店存在这些现象：有近60家母婴店的店主不愿意降价，即使产品效期已经很短了；没有吸引客户进店消费的引流活动；店内的销售氛围过于普通，没有促使客户形成购买欲；门店导购销售技巧欠缺；店员管理存在问题等。

　　首先，作为实体店老板不愿意降价是可以理解的，但是变换形式的降价就是促销，而且花样越多，效果越好。其次，人都有贪小便宜的心态，不管能贪便宜几元钱，这是一种心理层次的需求。只有抓住客户的心理，才能策划出色的活动方案。今天，小编就分享来自陕西西安优家宝贝母婴用品店店主沈女士的营销之道。

　　沈女士说：我是2016年7月份加盟的优家宝贝，之前自己对母婴产品也有1年多的接触，算是行内的人吧。但是，这些经验对于选择母婴店品牌可以有所帮助，但针对母婴店的获客方法一点用都没有。开店后，我经常与优家宝贝市场部讨论学习营销策划。他们也经常转发好的活动方案给我看，在学习好的方法后，根据自己门店的特征就能制定出符合自己的一套营销方案。

　　沈女士强调：母婴店的客户群体，大都是妈妈以及奶奶、外婆，女性居多，因为购物习惯的不同，他们在门店停留的时间与选择产品的能力都不同。针对客户过于变化的消费需求制定活动方案比较困难，但是针对同一活动规则，吸引客户参与比较适合，优家宝贝团队针对我的实际情况给我制定了一个活动方案：1.第一次在本店消费满60元的客户，均赠送湿纸巾1包+洗澡券一张+并推荐卡一张。2.每次消费满99元，均可获得推荐卡一张。3.新客户使用推荐卡首次消费，能获得首次消费满送活动，推荐者还能获得5元现金推荐奖励。通过这种推荐卡以及首次消费赠送活动，第一个月几乎发出了1500张推荐卡，虽然补贴现金近万元，但是增加的消费人次大大弥补了这个损失，而且销售额也比之前高了近5倍，我很感谢优家宝贝团队给我制定的活动方案。

　　从沈女士经营的优家宝贝母婴生活馆来看，她就是抓住了客户贪小便宜的心理。5元虽不多，但是每次购物只是随便消费都能获得一张，只是推荐给身边的朋友拿着使用即可，简单实际。推荐的时候，告诉朋友，你拿这个去那边随便消费60元，就能赠送湿巾和免费洗澡，多么诱人的获得，连环相扣，快速传播，才达到超出预期的销售。不得不说，沈女士还是有着自己的经营风格，对于实体店来说，获客并不难，难得是你愿不愿意拿出一些利润吸引消费者换取更多的销售。

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