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一款手机投出了天文数字
作为拥有16年手机行业经验的“老兵”，金立创始人刘立荣经历了手机行业的数次沉浮，对手的更新换代，但也许怎么也没有想到金立会在今年遭遇到如此重创。
有人说此前的赌债是导火索。“刘立荣此前的确在海外欠下巨额赌债，但不是在他否认过的澳门，而是塞班。”一位消息人士对记者说。不过，金立官方此前否认了赌博的事情。
对于金立的危机，刘立荣自己在早前已经给出解释，“资金链问题的爆发是因为2016年和2017年两年营销和投资费用超限所致：这两年金立在营销上开始学习OV，疯狂地砸广告、请明星代言、赞助热播综艺节目，营销费用投入60多亿元。加上近三年对外投资费用30多亿元，两项费用接近100亿元，对金立资金链造成很大影响，导致货款周转困难。”
而根据记者向金立内部人士的最新了解，此前金立每年的市场费用一直在2亿到3亿元，但前两年直接在后面“加了个零”。该内部人士对记者说，一款“M2017”投出了天文数字。
有手机行业的人听完这个数字感叹道，当酷派还差几个亿就能盘活盘子的时候，金立蒙着眼睛让60亿元打了水漂。几周前，金立副总裁俞雷宣布离职。公开资料显示，俞雷于2015年正式加入金立，后升任副总裁，分管品牌营销业务。
从商业模式来看，和华为、小米不同，金立的模式是一种高度垂直一体化的商业模式，包揽从设计到制造再到渠道的所有环节。金立早年将娃哈哈的完全代理模式引入到手机行业：一个地区只发展一个代理商，同时，这个代理商只能销售金立一个品牌的手机，以此将渠道商与金立的利益牢牢捆绑在一起。多年来，这种牢固的厂商一体化模式为金立产品的推广以及市场前后端的联动提供了稳固的基础。在国产手机疯狂增长的功能机年代，市场反应和渠道远比“品牌”更重要，金立的“野蛮生长”也得益于快速联动的体系。
但随着手机行业红利周期结束，没有强悍的品牌基础，即便是手上拿着一副好牌，也打不出来。在寒冬之下，供应链需要的不再是抱团的兄弟，而是长远发展的合作盟友。金立虽然意识到了这点，但外界看来，对手机定位的多次摇摆和不计产出的品牌投入兴许才是压倒骆驼的“最后一根稻草”。
从2013年“去金立化”到“小清新”，再到2015年从“小清新”重回“商务”，金立急于证明自己的同时也让产品定位发生摇摆。分析人士表示，表面看，金立缺乏像OPPO和vivo那样的“爆品”，但实际上政策的不稳定意味着内部根本无法提供爆款的土壤。在没有销量支撑的时候，跟风式的广告投放，加速了金立的危机爆发。
手机行业十年红利结束
一边是因资金链紧张而在悬崖边跳舞的中小品牌手机厂商，一边是步步紧逼收割市场的手机头部企业，2018年的手机市场在动荡之余，似乎也在预示，手机行业将近十年的红利周期结束了。
手机行业将2009年到2013年称为功能机转向智能机的黄金期，运营商主导下的3G红利催熟了中华酷联，而从2014年到2016年，小米、荣耀等带动下的互联网手机模式让手机行业充分分享了4G红利，手机行业的新入局者达到了历史新高。而随后以OPPO和vivo为主导的线下红利在智能机存量替换的同时被引爆，2017年开始，手机份额也开始向头部企业聚集，品牌拉锯战打响。
调研机构Canalys的最新报告显示，华为、小米、OV以及苹果在内的手机厂商份额几乎占据了国内市场份额的八成，其他国产手机厂商与三星等瓜分剩余市场。某种程度上看，中小品牌的洗牌接近尾声。
前不久，有消息称360在西安启动“裁员”。360手机相关发言人随后对记者表示，此次涉及的只是工作地点调整，并非裁员或解散。公司手机业务不变，未来将会兼顾IoT，以进一步适应行业发展并增强竞争力。
作为手机业务的舵手，360手机负责人李开新曾经对记者表示，今年手机大环境确实比去年更加糟糕。
“现在价格战不仅仅在千元机，每个档位都在发生。对我来说，用户数是最重要的，我要保证增长，毕竟有一些厂家在消失，我们还要抢占其他厂家流失的客户，（把他们）变成我们的客户，和头部企业比，我们对利润诉求不一样，我不一定要赚很多的钱。”李开新向记者说道。
锤子科技CEO罗永浩也在此前的一场发布会上表示，没有料到手机的衰落来得这么早。对于近期“锤子科技成都分公司面临解散”的传闻，锤子官方称是在为公司加强技术团队研发实力、正在进行三地技术团队的“整合”。
不管怎样，中小手机品牌厂商由于市场的天花板不断压低、在研发及量产议价能力上越来越弱势，由此形成的“马太效益”越发明显。华为消费者BG的一位市场部人士对记者表示：“不管是头部企业还是中小品牌厂商，任何手机厂商都需要对局势保持清晰的认知，手机行业没有常胜将军，需要对市场抱有敬畏之心。”
（来源：第一财经 李娜） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 金立 |
