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马岗认为，选择合作伙伴会从多个维度去考量，不是说代工厂商新成立就不靠谱。这只是其中一个维度，并不是主要的维度。企业会考虑新成立公司的资质，既然选择就会在一定的可控范围内，可能存在其他优势吸引到它。嘉曼服饰在招股书中称，为了保证公司产品的品质和价格的合理性，公司采取市场化的采购策略，实行供应商竞标制度：对于第一次合作的供应商，首先需提供书面资质证明材料。
需要指出的是，嘉曼服饰还受限于品牌授权的期限。报告期内，嘉曼服饰持有暇步士童装和哈吉斯童装两个授权品牌，其中暇步士童装品牌授权期限为自2013年8月1日至2022年12月31日，哈吉斯童装品牌授权期限为自2015年6月1日至2020年12月31日，在上述授权期限内，公司在中国境内（不包括港澳台）拥有独家授权。嘉曼服饰称，如果授权方与被授权方在合作中发生纠纷或者公司授权品牌在授权期限到期后不能够续签，将对公司经营业绩造成不利影响。
研发投入不及办公费和差旅费
而研发则是嘉曼服饰的一大短板。招股书显示，2015-2017年以及2018年上半年，嘉曼服饰的研发活动投入金额分别约为273.36万元、373.55万元、487.75万元和288.88万元，占各报告期内主营业务收入的比例分别为0.71%、0.93%、0.89%和0.88%，占比均不足1%。
尤其值得注意的是，在报告期内，嘉曼服饰在研发上的投入力度甚至不及公司的办公费和差旅费。据嘉曼服饰披露的销售费用情况表显示，2015-2017年以及2018年1-6月，公司的办公费及差旅费分别为331.22万元、440.06万元、765.48万元和462.64万元。
为了力证实力，嘉曼服饰在招股书中还表示，公司每年通过各种渠道收集流行趋势，结合公司的核心设计理念，吸收具有价值的时尚元素，进行各类新款产品的开发和设计。2017年，公司设计部门为水孩儿和暇步士童装等品牌提供的已投产服装设计方案多达3000多款。
不过，与竞争对手安奈儿相比，嘉曼服饰的研发投入显得有些“抠门”。安奈儿是一家主营童装业务的自有品牌服装企业，旗下拥有“Annil 安奈儿”童装品牌，从事童装产品价值链中的自主研发设计、供应链管理、品牌运营推广及直营与加盟销售等核心业务环节。从模式上看，安奈儿和嘉曼服饰一样。通过查询安奈儿公开信息了解到，2015-2017年以及今年上半年，安奈儿研发投入金额分别约为1968.79万元、1996.63万元、2333.64万元以及1140.09万元，占各报告期主营业务收入的比例在2%以上。
从另一个维度看，安奈儿曾在招股书中提到，募集资金约8473.08万元用于设计研发中心建设项目，而嘉曼服饰此次约2.88亿元的募资项目中，却没有研发募资项目投入。
此外，嘉曼服饰的设计人员待遇上也并不优厚。招股书显示，2015-2017年以及2018年上半年，嘉曼服饰设计人员的平均工资分别为7.67万元、7.9万元、9.62万元和6.06万元，而安奈儿在2015年、2016年研发技术人员的平均工资分别为9.21万元、10.27万元。
马岗表示，服装产品更倾向于个性化的商品，设计会带动顾客、消费者对产品的认可度和好感度。不创新的产品，或者说一些主打的产品主要靠走量的情形，议价能力会弱很多。战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，“未来服装行业将不断走向集中化。服装行业的竞争力体现在消费者的购买力上，综合竞争体现在品牌的推广、品牌认知，以及建立渠道上。关键是产品的研发也要跟上去，如果产品质量不够好、研发投入不到位，消费者体验不好，品牌的影响力将会下降，公司的经营业绩也将大打折扣”。
针对公司相关问题，北京商报记者曾以发采访函的形式对嘉曼服饰进行采访，不过，截至记者发稿，对方并未作出回复。
来源：北京商报 记者 董亮 刘凤茹 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 嘉曼服饰 |
