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“虽然酒鬼酒方面表示预收款项下降主要由于客户本期提货，但仍能从侧面反应出市场对其品牌产品的整体需求不够强烈。”业内人士向《五谷财经》特约、独家撰稿人王诣予称。
有意思的是，酒鬼酒在2018年第三季报中透露了合并年初到报告期末现金流量表，却没有公布本告期（第三季度）现金流量表，不过，这依然还是被投资者计算出来了。
数据显示，2018年前三个季度，酒鬼酒经营活动产生的现金流量净额约为0.566亿元，同比增幅在15%左右；
2018年上半年，酒鬼酒经营活动产生的现金流量净额约为0.751亿元，同比增幅在3074%左右。
换言之，2018年第三季度，酒鬼酒经营活动产生的现金流量净额竟为负数，约为-0.185亿元。
对此，招商食品饮料团队在研报中指出，在现金流方面，酒鬼酒2018年第三季度销售回款1.92亿元，同比有所下降，税费等经营活动支出明显增加，经营性现金流净额-1850万元，表现略为逊色。
酒鬼酒方面也直言，从宏观层面看，中国经济仍处于结构调整及转型升级的关键时期，政务消费、行业标准、行业准入、食品安全、环境保护等政策对白酒行业的要求越来越高，公司及品牌的综合竞争力需进一步提升；
从行业层面看，中国白酒行业总体产能过剩，市场竞争依然激烈，本公司要进一步拓展市场，抢占全国市场份额存在较大挑战；
“从公司层面看，公司产销规模较小，湖南本土市场份额需进一步提升，省外市场基础薄弱，营业收入在白酒上市公司排名靠后，中低档产品成本控制存在一定压力；公司主导核心单品不突出，产品体系需进一步精炼优化。”酒鬼酒方面表示。
10月24日，在酒鬼酒召开的战略发布会暨2018年度经销商大会上，酒鬼酒副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明表示，接下来，酒鬼酒营销规划将坚持“211”执行规划，即2点聚焦、1个中心、1项原则。
2点聚焦指聚焦传播酒鬼的三大特色，聚焦打造三大核心单品，1个中心是以消费者为中心，丰富消费者场景，不断提升消费者体验，1项原则是指以合作伙伴共创共赢为原则，围绕强化市场整体规划、强化区域健康发展等展开工作。
同时，酒鬼酒董事、总经理董顺钢还在会上提到，未来企业仍将围绕三大品牌做文章，内参酒的核心策略是稳价增量，聚焦长沙、北京、广州三大市场的营销模式创新，实现销售收入倍增；
酒鬼酒的核心策略是价量齐升，打造酒鬼传承、酒鬼红坛两大单品，深耕湖南加速全国化，并做好四大基础设施建设；
湘泉的核心策略是增品增量，增量为先，以产品置换渠道。
来源：王诣予 五谷财经 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 酒鬼酒 |
