短期靠业务规模，长期靠协同效应，成功的企业似乎总“逃不开”这样一种从量变到质变的飞跃，发展到一定阶段也常会自然而然产生业态的多样性。那么，母婴行业的再进化，又会是何种新生态？

　　母婴家庭服务平台宝宝树IPO在即，近日，宝宝树与天猫双巨头再次“牵手”达成的战略合作引起了业内的广泛关注。双方优势互补，相互赋能形成强大合力，正在共同构建年轻家庭消费的新生态。

　　据悉，双方战略合作，将通过数据、流量激励引导品牌以用户为中心，进一步优化母婴行业的用户体验。

　　母婴是消费跨周期性很强的行业，除了用户画像上涵盖泛母婴用户人群之外，产品品类涵盖了从奶粉、保健品、辅食等各方面。因此，用户从一个阶段成长到下一阶段，从一种品类发展到下一品类，每一环节对于他们而言都是重新决策的过程。其中，通过数据驱动则能使得用户的生命周期价值最大化，即利用数字化工具帮助品牌衡量在电商平台上的表现，以“消费者运营”的概念对消费者的全生命周期负责，为其提供母婴产品及服务的消费最优解。

母婴行业的消费具有较强的跨周期性

　　流量激励可以理解为，表现优异的品牌商能在宝宝树平台上获取优质营销位奖励，从而获得更多流量资源的倾斜，长此以往也将倒逼品牌商更为注重品质与口碑，实现正反馈效应。

　　宝宝树和天猫的数据打通或将颠覆整个行业，充分发挥阿里数据银行的跨界赋能价值，共谋服务升级。

　　据了解，宝宝树早已建立了一套庞大、科学、系统且精细的标签体系，包含核心生育、社会属性、用户行为以及购物心理需求等标签。而在合作启动之后，宝宝树也将在此基础上进一步融合天猫的商业化数据，让标签与数据之间形成匹配，精准营销达到事半功倍的效果。

　　值得一提的是，宝宝树上市宝宝树IPO在即，与天猫在全链路上的数据打通将为商家带来极大赋能，有助于其快速了解当下母婴消费人群的差异化需求，并从设计端开始对产品合理定位，通过独特的卖点在同质化竞争中脱颖而出，而后端也能获得高价值数据反馈，将产品与服务数据化、可视化，反向优化供应链。

母婴消费人群的差异化需求

　　笔者认为，此次强强联合也让阿里的数据银行揭开了庐山真面目，未来或将有更多跨界合作，让数据银行的巨大价值彰显于世。

　　宝宝树上市宝宝树IPO之前，与天猫的数据聚合也将加剧这样的消费趋势到来。双方将构建起年轻家庭消费的新生态，抢占用户心智，形成品牌影响力，助力品牌商围绕母婴食品、孕妇婴童服务场景深挖万亿市场，进而巩固专属的平台竞争壁垒。

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