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新的挑战
曾经，公牛在渠道上“大撒网、广铺粮”，在地级市建立代理商，商场、超市、便利店、五金商店以及文具店等广泛铺货。在全国3000多个县级城市中，有一半的市场公牛做到了县、镇、村三级渠道全覆盖。在很长一段时间里，公牛在插座行业的霸主地位都不可撼动。
在招股书中，公牛在转换器（即“插座板”）的竞争对手只有两个，一个就是老牌电子巨头飞利浦，另一个是小米。
2015年的时候，小米推出了一款带USB接口的插座。它将传统的强电接口和USB的弱电接口集中在了一块板上，满足很多年轻人的需求，一时引起轰动，有分析甚至认为小米USB插座将“血洗”整个插座行业。公开数据显示，上市第一天，小米插座销量24.7万只，上市3个月突破100万只。3年后的今天，销量超过1000万。
据了解，作为小米的生态链企业，以插座起家的青米科技已经成功挂牌新三板。而青米的背后，还有和公牛一样成立于1995年的突破技术，突破技术是一家航天插座的生产企业，给神五、神六提供过航天专用转换器，后来跟小米合资成立青米科技。
公牛的董事长阮立平在2016年时说：“它（小米）把这一类产品带热了，销量很不错，但它的客户群是年轻人，我们够不着。”
为了“转型”，公牛火速进行了一系列的布局：2016年初，公牛提出“数码精品策略”，目光从插线板移到了USB数码类产品上面，先后推出了数码速充配件等产品，包括苹果数据线等年轻人的“刚需”。同时注重互联网渠道，努力促进电商销售，其招股书显示，公牛的转换器在天猫市场上的占有率为63.14%。
此外，近年来公牛推出的数码配件、装饰开关以及爱眼LED产品也逐渐被年轻消费者了解并接受。与此同时，在物联网技术与用电产品结合越来越充分的今天，公牛表示将在今年推出更多全屋智能电工解决方案及智能化产品。
除了产品上的转型，公牛在营销上为了“够得到”年轻人也煞费苦心。
今年大年初八的新年赛上，NBA芝加哥公牛队和费城76人比赛开始时的灯箱广告、下半场的横幅，都能发现公牛电器的身影。场边、篮架和观众席的LED上，公牛电器甚至还打出“公牛电器祝全球华人新年快乐”的新年祝语。据了解，公牛电器成为美国芝加哥公牛俱乐部新年赛合作伙伴，两只“公牛”的相遇，成就了一段体育营销的佳话。
不仅如此，在今年世界杯期间，公牛集团还宣布与腾讯代理的《FIFA足球世界》手游和《FIFA Online 4》两款FIFA系列游戏展开紧密合作，同时还一举成为了“电竞世界杯”官方合作品牌，打造了一系列跨界营销活动。在公牛看来，与腾讯游戏进行合作，借助电竞游戏的高人气，可以让更多年轻消费者群体感知到传统电工企业公牛电器的转变。
虽然身处行业龙头，但从公牛想努力“变年轻”的心可以看出，阮立平一直都有着深深的危机意识。
来源: 投资界-Yorke 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 公牛 |
