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北上战略显现颓势
资料显示，1997年天地壹号创始人陈生研发推出天地壹号第一瓶陈醋饮料。2007年11月，天地壹号苹果醋饮料正式上市。2015年，天地壹号登陆新三板。次年3月，天地壹号在广东市场基础上宣布启动北拓战略，称“厉兵秣马吹响冲锋号角，开启全面北伐的新篇章”。
对于北方市场的布局，天地壹号在2017年财报中介绍，北拓市场除湖北、安徽、江苏、湖南、福建、江西及河南七省外，新增山东、浙江市场，广东省外达到355个县域市场。
然而经过两年摸索，其北上战略早已失去破竹之势。2016年-2018年上半年，天地壹号广东省外市场收入分别较上年同期增长76.22%、64.62%、36.62%，广东省内市场收入分别较上年同期增长14.06%、3.27%（2016年数字暂缺），增速逐渐回落。与此同时，天地壹号销售费用逐年增长，2016年-2018年上半年分别为4.58亿元、5.48亿元、2.93亿元。
事实上，除苹果醋产品外，天地壹号其他产品销售并不理想。财报显示，2017年天地壹号的其他陈醋饮品、冲锋壹号天然泉水收入为0元，百草壹号山楂醋、巴马壹号天然泉水饮料营收不足天地壹号总收入的1%。对此，天地壹号在公告中解释称，主要原因系公司根据市场情况中止推广上述型号产品所致。
而早在2016年，天地壹号山楂醋饮料“百草壹号”营收就已下降。天地壹号表示，“百草壹号”进入市场孵化以来不断根据市场反馈与经营数据调整营销策略，由于定位和推广模式等问题，2016年“百草壹号”收入下降46.52%。
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，天地壹号在销售上投入大量资金，目前来看市场效果不明显，易造成投入产出比失衡。加上“潘高寿”等品牌的不断入侵也让天地壹号在广东市场提前触碰到天花板。“天地壹号没有意识到，其广东市场还未打牢就急于向外拓展，暴露出决策方面的弱点。”
新京报记者自9月8日起通过邮件、电话等联系天地壹号，截至发稿，尚未收到回复。
新京报记者 王子扬 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 天地壹号 |
