04
因为授权有时间限制，为了避免夜长梦多，陈鸿道犯了糊涂——2002年、2003年，陈鸿道分三次给了广药集团原总经理李益民300多万港币换来的是延长王老吉商标的许可期限至2020年的许诺。
哪知行贿带出了牢狱之灾，王老吉的好运气也嘎然而止。
15年租约到期，尽管加多宝和广药签订了延长租期的协议，但那个协议是在贿赂的情况下取得，这个时候双方的谈判就很重要。
广药的不爽在于授权费太少，一两百亿的销售额，450万的授权费，这个不公平。
● 先是仲裁。
2011年4月，广药集团向中国国际经济贸易仲裁委员递交“王老吉商标”仲裁申请，当年9月初，鸿道集团称没有收到仲裁方面的资料，因此仲裁委不得不重新确定开庭时间，直到12月29日才启动程序，原本仲裁委寄望双方的和解，也因加多宝反应冷淡未进入实质程序。
据说一开始广药集团也没打算收回“王老吉”品牌自己做，但加多宝开始了去“王老吉”化，在包装上一面打上王老吉，一面打上加多宝，广药集团态度逐渐强硬，最终在2012年得到仲裁和法院支持，收回王老吉品牌自营，“红罐王老吉凉茶包装装潢权益应归广药集团享有”。
● 然后，诉讼战开始了。
加多宝申请二审，而广药开始逐省逐城针对加多宝开展诉讼。加多宝连败21阵。
他们开始自嘲：“卖凉茶第一，打官司倒数第一”。
05
● 如果陈鸿道不去行贿，一定还有其他的方式续约；
● 如果仲裁可以顺利协商，未见得会有后来的狼烟四起；
● 当然，如果这些门都关上了，是不是还有一扇上开着的窗？比如上市。
因为颜色之争，陈鸿道决定压上血本。
办法还是老办法，2012年到2015年，加多宝在《中国好声音》上累计冠名费为7.8亿元，2013年在央视招标中，以5.78亿元成为第三标王。除了频频现身各大卫视的热门节目，加多宝在体育营销上也不遗余力，先后赞助2012年伦敦奥运会、2014年巴西世界杯等重大体育赛事。
饮料行业因为渠道重，结算块，现金流好，所以行业融资欲望不高，娃哈哈、农夫山泉都是如此，陈鸿道也算定了好的销售可以持续，在把销售收入的20-40%投入营销中，回报一定乐观。
然后饮料行业的高增长却在前两年停止了。饮料行业很长时间都保持每年20%以上的增长幅度，到了2015年，增速仅为5.8%，收入有限、官司缠身，陈鸿道擅长的三板斧威力渐小。
加之与广药王老吉在市场上价格战不断，买三赠一、买四赠一，在这样的纠缠中，双方的利润都不好看，2016年开始，加多宝败迹渐露。
加多宝的广告投放力度明显不如过往。加多宝之前推崇的仍旧是传统媒体端的大投放，而移动互联时代，注意力转场，加多宝应对不多。
强力的地网士气不足。有加多宝的终端经销商称，过去加多宝的市场人员每隔两三天就会来一次终端，现在一周都不见踪影。
当然，最核心的还是钱不够，没有广药一样的资源支持，也错过了上市时点没办法顺利拿到低成本资金，以往高举高打的手段没了空间。
于是，号称佛性的陈鸿道，也开始了裁员，追随十数年的旧部陆续离开。
工厂开始停工，当2017年8月，最高人民法院二审宣判广药集团与加多宝集团共同享有“红罐王老吉凉茶”标志装潢权益时，加多宝甚至没有能力去消化这个利好，红罐产品开始生产，但有经销商拒绝缴纳保证金去售卖。
到了今年7月，广东省高院就“王老吉”商标案作出一审判决，广东加多宝、浙江加多宝、加多宝（中国）等企业赔偿广药集团经济损失及合理维权费用共计14.41亿元。
差不多同时，中粮也把加多宝告上法院，2017年10月，中粮包装以10亿元现金和10亿元实物的出资方式，增资清远加多宝占股达30.58%。同时，加多宝要将加多宝商标作价30亿元注入清远加多宝。2018年上半年，中粮包装已完成对清远加多宝出资8.77亿元，但加多宝尚未按增资协议履行出资承诺……
对外融资的路子不顺畅，赔款额巨大，收入不振，加多宝选择了最后一条路，上市，尽管错过了最佳时点，他们还是希望搏一把，可惜借壳中弘把暴露了最后的苍白：2007年，主营业务收入70.02亿元，净利润为-5.82亿元。
实际控制人陈鸿道远在香港，上市路崎岖艰难，加多宝挺得到那个时候吗？23年的历史怎样延续？
（来源：大猫财经）
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