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喜欢涨价的小榨菜
经过周斌全的“三板斧”改革和十几年的发展，涪陵榨菜至2018年上半年已成长为营收超过10亿元、净利润达3亿元的“中国榨菜第一股”，市场占有率达20%。周斌全在初期的一些理念也得到延续。
比如产品的提价策略，据统计，涪陵榨菜2016~2017年间涨价幅度高达36%。 2016年7月，涪陵榨菜以“原材料和劳动力上涨”为由，将11个单品价格提高8%~12%；2017年2月，又以“缓解成本压力”为由，上调了80g和88g榨菜9个单品的产品到岸价格，提价幅度为15%~17%不等。这意味着一包80g左右的乌江榨菜将告别1元时代。
2017年四季度，公司将脆口榨菜从175g包装降低至150g，主力榨菜由88g降至80g，但售价不变，变相提价10%~16.7%。2016年至今，两年不到的时间内涪陵榨菜就进行了三次调价，涨价幅度达36%。
在消费降级的时候，涪陵榨菜却频频提价，有业内人士称，这是由于消费者对榨菜类产品价格敏感度不高，给了涪陵榨菜涨价的空间。
多次提价让其业绩大幅增长，2018年半年报显示，营业收入同比增长34%，而净利润同比增长77%。净利润增长速度是营业收入的两倍多，毛利率也高涨到55%，同比提高了8个百分点。
虽然公司并未给出行业平均毛利率等数据，但55%的毛利率在快消品中也是较高的数值，其他食品行业龙头如海天味业毛利率同期为47%。
投资者的疑惑
不过，涪陵榨菜的提价也令一些投资者产生疑问，此做法是否会影响公司以后的销量，榨菜行业的竞争也较为激烈，公司产品是否会输给价格更低的榨菜产品？公司如何以提价后的价格站稳市场，又如何继续扩大市场占有率？
对于这些疑问，涪陵榨菜在近期的投资者关系会议上做了一部分解答，重点强调了其被称作“大水漫灌”的渠道拓展策略，并称“榨菜行业整体竞争还是很激烈，但是这些年伴随成本上涨、终端提价，公司主要稳住了两块和两块五的价格带，就把一块和一块五让出来了，会有其他品牌来抢这个占位。
为了抢占竞争对手的经销商，扩大经销商的范围，这几年，涪陵榨菜一直在抓渠道下沉的工作。策略主要是两点：第一，在原先有经销商布局的省地级市场加强渠道渗透，除KA外加强了对于农贸菜市场、流通终端、社区小店、交通口岸等渠道的建设；第二，加强了网络的建设，公司近两年不断地填补没有经销商的空白市场，包括在县级城市、乡镇加强网络布局，使产品能够到达终端实现销售。
不过，在翻阅公司数据时，《投资者报》记者注意到，2018年上半年公司的应收账款同比增长91%，预付账款大增359%，预收账款增长率下滑20个百分点，这是否意味着该公司在供应链中议价权略有削弱？据了解，涪陵榨菜与经销商的关系是先交款再发货，那么这些数据出现变化的原因，目前还未得到公司任何相关答复。
来源：投资者报 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 涪陵榨菜 |
