经营现金流“蒸发”9亿，预收款暴跌44%，“大炮”刘淼“失声”！
作为中国最古老的“四大名酒”之一，泸州老窖有着悠久的历史，而且曾经还是白酒行业的“前三甲”。
奈何，近年来，泸州老窖开始走下坡路，前三甲的格局也换成“茅五洋”；
如今，泸州老窖在奋起直追，试图重回“前三甲”阵营，但是，从目前业绩来看，可能性不大。
8月28日，泸州老窖（000568.SZ）发布了2018年半年报，实现营业收入约为64.20亿元，同比增长25.49%；
归属于上市公司股东的净利润约为19.67亿元，同比增长34%左右。
对此，研究员表示，泸州老窖2018年上半年业绩增长符合预期。
对于业绩的增长，泸州老窖方面表示，在报告期内，公司紧紧围绕“坚定、规模、创新、效能、落地”的发展主题，增添新举措、保持新面貌、加快新速度，实施全面竞争性营销战略，各项工作按照既定规划顺利推进，经营业绩持续良性增长。
自2015年，新一届领导团队上任以来，泸州老窖便进行了一系列改革，对品牌进行“瘦身”，形成“五大核心单品”。
业内人士指出，泸州老窖五大单品系全价位覆盖消费者的市场，有利于重塑泸州老窖的品牌形象，也有利于泸州老窖业绩的提振。
在销售工作方面，2018年上半年，泸州老窖主要做了以下三方面的工作。
（1）推动品牌复兴，提升品牌拉力。
构建传统中式白酒、以传统中式白酒为基础的养生酒和创新酒类产品“三大品系”；
继续坚持双品牌战略和五大单品战略不动摇，坚持国窖1573“浓香国酒，让世界品味中国”和泸州老窖“浓香正宗，中国味道”的定位不动摇；坚定不移地实施打造高端品牌、策划高端宣传、吸附高端群体的品牌塑造策略，强力拉升品牌形象。
（2）不断壮大产品规模，扩大市场份额。
在坚持五大单品的战略框架下，通过国窖1573系列产品抢占高端市场，重塑企业与品牌形象；充分发挥老字号特曲、6080特曲、窖龄酒各自优势，形成腰部支撑；
把握大众产品竞争机遇期，力争实现头二曲大众市场覆盖率第一，强化塔基作用。
（3）科学谋划布局，实施市场攻坚。
扩大区域市场会战规模，统一规划、统一配置、统一调度品牌团队及营销资源，推进市场精耕，整体成效显著；开展让世界品味中国之旅、七星盛宴、国窖荟、酒香堂等专项活动，加强意见领袖和核心消费者的培育与争取；
实施品系创新，持续推进布局年份酒和个性化定制酒；大力发展养生酒、鸡尾酒、果酒等新型产品、新型饮用模式；推动模式创新，规划建立电商品牌推广体系，开展消费者促销精准投放计划。
近年来，随着白酒行业消费升级态势愈加明显，报告期内，泸州老窖中高档酒表现突出，带动收入快速增长，同时，低档酒也恢复增长。
数据显示，2018年上半年，泸州老窖酒类产品实现63.26亿元的营业收入。
其中，以国窖1573为代表的高档酒类实现营收33.06亿元，同比增长33.41%，但毛利率微降至91.08%；
以窖龄酒和特曲为代表的中档酒实现营收16.45亿元，同比增长35%，毛利率为77.54%；
低档酒实现营收13.75亿元，较上年同期微涨6.41%，毛利率为32.27%。
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