|
上述东鹏特饮分公司负责人介绍，24罐装产品可以保证渠道商11%的毛利率，也可以保证终端销售商20%左右的毛利，不仅如此，渠道商如果完成任务，还可以得到每件2元左右的返利。“经营东鹏特饮能够保证拿到和红牛一样的利润。”他说。
不过，一位东鹏特饮经销商坦言：“东鹏特饮的销量一直不理想，但厂家却给出了很高的全年销量任务，我做经销商五年从来没完成过。”同时，他表示，金罐产品降价后，24罐装东鹏特饮的渠道价格为68元，终端提货价为72元，经销商只有4元的价格差，很难保证经销商各种费用的支出。虽然，东鹏特饮方面承诺，会有每件2元左右的返利，但拿到返利的前提是完成全年销售任务，这意味着，拿到该返利基本无望。
此外，一位零售店负责人称，东鹏特饮降价后每罐零售价为3.5元，利润仅5角钱，还不如瓶装水的利润高。
保市场之举
对于东鹏特饮降价以及给经销商带来的压力，朱丹蓬认为，东鹏特饮金罐降价背后是罐装产品销售的疲软。“最近一段时间，东鹏特饮营销活动一共消耗近2亿元，但罐装产品销售没有形成良性的复购率，在一二线市场以及中高端人群中也难在短时间内建立起品牌认知，考虑到未来将冲击IPO以及投入产出比，此时东鹏特饮选择降价，既符合品牌定位，也可增加现金流。”
一位东鹏特饮经销商称，此前东鹏特饮罐装产品售价为6元钱，现在降价近一半，该产品在销售上出现了问题。“很多消费者都知道东鹏特饮，经销商在铺货时也相对容易，但终端市场就是卖不动，北方市场对该品牌并不认可。”他说。
对此，朱丹蓬就表示，东鹏特饮作为一个区域品牌，实现全国化很难。“未来，东鹏特饮还得主打体育营销，贴上健康、时尚、活力的标签。”他说。
来源：北京商报 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 东鹏特饮 |
