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为了使得销售团队更专注市场纯销的增长，杜绝经/分销商违反管理政策，低价再市场上销售囤货的行为；
2018年上半年，碧生源被迫调整了对经/分销商的管理政策和销售人员的激励政策。
在减少经/分销商大批量采购的折扣同时，将销售人员的奖励标准自经/分销商销售业绩向“药店销售业绩”转变；
打通经/分销商出货到终端的数据与连锁纯销数据，将销售团队的业绩达成由“经销商出货考核”向“纯销考核”转变。
碧生源方面在公告中表示，公司之前发布了盈利警告，收入较上年同期有所下降，虽然此次调整短期内会影响公司的产品销售和上半年的业绩表现；
但从长远角度，该举措有利于减少扰乱市场行为，加强渠道管理，促进药店终端销售，使销售人员完全彻底地参与到终端管理及维护工作中，使终端管理及终端基础推广更为扎实、有效。
“预计下半年，公司业绩表现将会提升。”
为了扭转业绩颓势，今年下半年，碧生源将借助新的销售系统平台，搭建更为合理的经/分销商组合，进一步提高渠道渗透率，持续关注市场纯销的增长，使终端管理及终端基础推广更为扎实、有效。
“借助目前良好的市场基础，制定合理的新品激励政策，推动新品销售；优化产品结构，通过自主研发、委托加工等方式继续引进新品，使公司在各领域实现更高的增长。”碧生源方面在公告中称。
然而，一位圈内人士却表示，碧生源业绩下滑，一个主要原因就是减肥茶这类产品，效果一直颇有争议；
另外，因为效果不佳，客户忠诚度不高，流失率较高；
企业为了开发新客户，就要为此投入更多的成本，从而蚕食自身的利润。
面对企业转型升级，赵一弘说，碧生源坚持成立之初的原则不转型，但会积极迎合市场发展需求做新的布局。
对于正在进展的两个战略布局，赵一弘介绍到，第一收购广东中山一家拥有多种国家独家品种的制药企业，为现有的生态链、供应链提供更多的产品，更好的服务做保障；
第二联合云南省政府的投资平台共同成立合资公司，营销云南植物药业旗下300多个产品，依托中药的产品给消费者提供更好的服务。
左手减肥体重管理阵营，右手润肠通便以及胃肠道健康阵营，后方是花草茶系列产品阵营，向前一步是进入制药企业，加起来是一个大的家族——减肥健康的家族。
不过，从目前来看，赵一弘为碧生源规划的“宏伟蓝图”，还没有在业绩上起到提振作用，股价也是低得可怜！
来源：五谷君 财经啸侃 出处：新浪财经 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 碧生源 |
