贝店是贝贝集团旗下,于2017年8月启动的社交电商平台。虽然成立时间仅有一年,但快速开店让贝店的用户快速增长。易观此前发布的2018年4月APP增幅TOP20榜单中,被标注为“卖家工具”的贝店-我的店APP当月活跃用户规模达到184.17万人,环比增幅为69.14%,位居第八名。
而在今年5月,贝店在其首届店主大会上宣布要在2018年完成1万个品牌入驻,10万个SKU。据记者了解,贝店目前有近2000个品牌,两万个SKU。
8月15日,贝贝集团相关负责人对《华夏时报》记者表示,贝店定义为消费型的社交电商平台,通过店主这样的方式,贝店的月活增长确实比较快。但他同时也表示,高增长同时源于贝店还小。但他并没有透露贝店的相关数据。
隐忧:杀熟能否长久?
除了鼓励拉新外,贝店还在熟人圈里掀起价格战。
8月15日,上述贝贝集团相关负责人对《华夏时报》记者表示,我们现在不是在做利润的阶段,不希望做高商品价格。贝店平台上90%的商品实现全网最低价。“供应链端下了很大的力气,有一个联合创始人亲自带队。”他同时对记者表示,“我们确实是在比价的,要求比京东、天猫的都要低。 ”
在贝店不断开店以及掀起价格战背后,传统电商流量红利消失,获客成本越来越高昂。田野在上述论坛的发言中也提道,“很多商家反馈天猫、京东、唯品会的流量比去年可能下降了三分之一,今年的成交都不及去年的二分之一,下降非常明显。”
但这种熟人圈的生意也存在隐忧。
鲁振旺认为,贝店的诞生源于贝贝网遇到发展的问题,需要寻找新的机会。田野也在上述发言中称,社交电商不只局限于原有的流量,涉及所有商品的方方面面都能够带来比较可观的销量。
公开资料显示,贝贝网在2016年6月宣布了1亿美元的D轮融资后,再没公布过新进展。作为参照,同为垂直母婴电商的宝宝树则在今年6月获得了阿里的投资,并在港递交了招股书。
鲁振旺同时认为,贝贝的商品管理体系没有创新性,跟大电商的产品同质化,今后的用户流失将会是个问题。而在易观今年6月的APP TOP1000排行榜中,贝店-我的店当期排名为594名,月活规模为231.9万人,环比下滑4.37%。作为参照,当期与贝店竞争的云集微店排名575名,月活人数为238.1万,环比增长1.94%。
“是不是杀熟不重要,重要的是贝店的供应链和产品体系,要让大家能够持续购买。”鲁振旺对《华夏时报》记者说。
华夏时报 记者 卢晓 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 贝店 |