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不思进取，地摊货没有做地摊货的觉悟
班尼路的跌落，除了应对外部竞争时的迟钝，更多原因在于“不思进取”，高不成低不就，却把自己搞得不伦不类。
1、低价策略之殇
优衣库，除了是班尼路的对手，同时两者之间还有另外一层关系。
班尼路的前老板德永佳，是优衣库的代工方之一。随着优衣库在中国市场的快速扩张，其在德永佳的纺织业收入占比中也是越来越大的。
尽管在第一轮的交手中，班尼路略胜一筹，逼得优衣库重新定位。但优衣库选择迅速改变品牌定位，重新入场，而班尼路却自始至终没有想过，市场的趋势和节奏会因此发生翻天覆地的变化。
以至于在优衣库重整旗鼓并驶上快车道之后，班尼路依然停留在过去的成就中。
并且，最为要紧的是，德永佳是优衣库的代工方之一（此外，德永佳还是GAP、Nike、H&M、Adidas、Polo等品牌的代工方），班尼路却并未从中学到对自己有益的东西，低价、降价成了班尼路最后的选择。
随着库存压力加大，班尼路将打折、降价作为最主要的去库存策略，很多班尼路的门店在很长一段时间内，一年到头都在做打折促销，最后导致整个价格体系崩溃。
美特斯邦威和森马也在关店，也面临着库存问题，但近年来，两者在品牌形象升级、门店改造、产品研发上的努力却是有目共睹的。
相反，降价和低价让班尼路很尴尬，以一个普通消费者的视角去看，站在班尼路的店门外，看到的尽是大大的打折促销字眼，新品在哪里？改变在哪里？
曾经被视为“一线品牌”的班尼路，变成了廉价品牌的标志。
2、安全牌的安逸背后，又土又low
初期的班尼路走过了与国外设计师合作到自建设计团队的过渡期，但在那之后，班尼路却选择打安全牌。
与优衣库等国际快时尚品牌相比，班尼路主打大众、普通款式休闲服装。
看起来很符合其大众休闲的定位，实际上却已经与日新月异的潮流时尚背道而驰。
其产品主体尽管适用度高，设计成本较低，早期消费者购买意愿较强。
但随着消费升级，人们越来越追求产品独特性，班尼路的产品创新已经很难满足消费者的越来越多样化的需求，其满足的仍然是竞争更为激烈、可替代性更强的功能型需求。
这个时候，快时尚的少量多批、高速周转则体现了出了绝对的优势。
安全牌尽管能够弥补班尼路在设计能力上的不足，却因此令消费群体越来越窄。
实际上近六七年来，中国鞋服市场所遇到的困境全面爆发。
很多品牌遭遇了空前的危机，百丽、达芙妮、美特斯邦威、Esprit……有很多品牌已经从市场上消失，但是也有很多品牌，在积极寻求转型。
比如美特斯邦威，整体品牌形象已经与过去完全不同，李宁，一改过去刻板的体育品牌形象，大打时尚牌，瞬间具备了国际范儿。
在线上销售渠道，以天猫旗舰店为例，班尼路粉丝数量111万，佐丹奴156万，而美特斯邦威则有865万，森马932万，优衣库更是接近1400万。
这是一个拼流量的时代，粉丝量高低的背后直接反应了一个品牌的生命活力，也直接反应了个品牌在互联网营销上的差距。
以森马为例，其精心制作的产品展示视频的播放量明显就多于班尼路平庸无创意的视频。
同时也必须要意识到的是，越来越多的互联网品牌无论在价格上还是在产品品质上，都会对传统品牌进行替代，甚至有些互联网品牌已经完全具备在某一品类上全面超越这些看似体量很大但已经老化的传统品牌的实力。
2006年时，德永佳集团负责服装零售的董事（也是班尼路公司创立者之一）陈勉接受《人物周刊》采访时表示，班尼路未来的发展目标是成为“中国服装零售行业的航空母舰”。
在一定程度上，班尼路这个目标实现了一小部分，其体量够大，旗下还有生活几何、纯真传说、I.P.Zone、ebase这四个子品牌。
但是到头来，在2016年，德永佳集团已经将班尼路上海公司以2.5亿元出售给了上海汇业实业有限公司，关店潮也丝毫没有停下来的意思。
这里，刀哥想再举两个例子。
有人将消费升级更好地解读为“消费分级”，拼多多被视为把消费分级做得最好的典型之一，因为它准确地抓住了下沉的市场。
2017年，鞋王百丽走退市，CEO盛百椒说，“至今仍然不会开电脑，连微信都没有，对市场的变化没有作出很好的预判。”
不上不下是一种悲哀，
现在看来，
对于班尼路，
说难听些，
做地摊货却都没有做地摊货的觉悟。
应该学学拼多多，沉就一沉到底。
作者: 金错刀-Diik 来源: 投中网
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