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饮料双雄跌落史:健力宝因球队崩盘 乐百氏创始人出局

  谁的健力宝,谁的乐百氏?

  李经纬想在广州建一座38层高的大厦,这座大厦也是他与三水县闹翻的直接原因。

  最大的问题当然是资金。据南方周末报道,大厦计划总投资十多亿元,最后实际投入八亿多,而健力宝1996年的销售额刚刚突破50亿元,利税还不足5亿元。知情人士称,“这几乎是将健力宝的流动资金都抽干,当时甚至连员工工资都发不出。”

李经纬主持修建的健力宝大厦,08年被时代地产收购后改名为时代地产中心大厦

李经纬主持修建的健力宝大厦,08年被时代地产收购后改名为时代地产中心大厦

  1996年是健力宝销量的巅峰。这一年,健力宝的销量达到了70万吨,同年百事可乐只有50万吨。但李经纬却抽调大笔资金用于健力宝大厦的建设,无疑对市场投入更多资金应对可口可乐和百事可乐的围剿增加困难,随即亚洲金融危机爆发,健力宝的市场份额被逐步压缩。

  健力宝大厦落成于1997年,也是从1997年开始,健力宝的销量开始以每年七八万吨的速度持续下降。而这一年,乐百氏的营收增长率高达85.3%。不过何伯权的日子也不好过,此时他的压力来自于杭州的宗庆后和他的娃哈哈,尽管在乳酸菌饮料市场起步比乐百氏晚,但宗庆后以农村包围城市的打法,最终让娃哈哈赶超乐百氏。

  健力宝的崩盘,始于那只健力宝青年队,自1993年建队到1998年解散,5年间健力宝对这支球队的投入接近千万元,结果仅仅是让足球爱好者们知道了健力宝为中国足球事业送了一批又一批的球员而已,这使得健力宝在账面上亏得一塌糊涂。

  最终解散这只球队的理由是球员与俱乐部之间的“产权不清”,这似乎也一语成谶,谁的健力宝?这是横亘与李经纬和三水县之间的难题。

  三水县很穷,健力宝一家企业就为当地贡献了40%-50%的税收,当时的县委书记公开说,“三水人每发100元,就有46元来自健力宝。”

  为了留住这条大腿,三水当地对健力宝几乎是无条件的支持,要地给地,要政策给政策,甚至连三水的地名也被赋予了新的内涵:水稻、水泥和“魔水”。

  不过说到底,健力宝还是一家国企,李经纬不过是一名国企干部,行政级别副处级。健力宝越做越大,李经纬也快要到了退休的年龄,留给他的时间不多了。

  李经纬曾筹划健力宝上市,提出的口号是“大厦落成,健力宝上市”。但三水县没给他这个机会。出售健力宝已经是三水主要领导们的共识,但绝不卖给李经纬。

  出售消息放出之后,鲨鱼寻味而至。法国达能、摩根士丹利、汇丰投资基金、新疆德隆等十多家投资机构闻风赶来。

  2002年1月,在三水区政府的强势干预下,健力宝没能卖给出价4.5亿元的李经纬团队,而是卖给了出价3.38亿元的资本玩家张海。

  1月15日的签约仪式上,李经纬眼眶湿润,抬头哽咽,端坐在一角,心情久久不能平复。

失去了奋斗18年的健力宝,九天后,李经纬突发脑溢血,自此之后,一病不起。

  失去了奋斗18年的健力宝,九天后,李经纬突发脑溢血,自此之后,一病不起。

  与李经纬不同,此时正值壮年的何伯权早已从乐百氏出局。2000年,达能出资23.8亿美元收购乐百氏92%的股份,成为公司实际控制人,何伯权及合伙人仅占3%股份。

  1998年,面对市场的颓势,何伯权做了一个疯狂的举动,出价1200万元请国际管理咨询公司麦肯锡为乐百氏“把脉”。然而,麦肯锡这份长达300页的报告并没有扭转乐百氏的颓势,公司营收增长率继续下滑,引入外资成为了何伯权迫不得已的自救手段,用他自己的话说,这是入世(中国加入WTO)第一课。

  乐百氏与何伯权的关系也不是表面上那么简单,1999年之前,何伯权仅是乐百氏商标的租用者,而商标的所有者是广州的一家国有企业。何伯权自1989年起租用该商标。在长达10年的时间里,虽然后来主要的乐百氏产品均出自他旗下的企业生产线,但他没能改变仅为“代理商”的身份,直到1999年,何伯权终于买断乐百氏商标,获得了名正言顺的所有权,但购买价格至今仍未披露。

瓶装水江湖 @视觉中国

瓶装水江湖 @视觉中国

  何伯权卖掉乐百氏是在2000年3月,距他完全掌握乐百氏大权仅过去半年,这也从侧面印证:没有乐百氏商标,就没有跨国公司对他的资产感兴趣。

  但这场“联姻”仍然没能帮助乐百氏找回昔日辉煌。2001年,乐百氏销售额停留在10亿元,此时,老对手娃哈哈的销售额已超过60亿元。

  2001年11月,何伯权和乐百氏四名创始人集体辞职。在宣布辞职的会议上,何伯权和他的“战友们”手挽手唱了一首《朋友》,告别了他们奋斗了12年的乐百氏。

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