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革新二手房交易生态？
分析人士对蓝鲸TMT记者表示，苏宁小店进军二手房业务的最大优势在于低价。
二手房交易琐碎繁杂，涉及到房源本身的产权状况和使用情况调查，交易过程中对信贷组合的使用等等，中介的存在很大程度上承担着减少买卖双方纠纷，推进交易完成的角色。但在一二线城市，中介费目前普遍较为高昂，诸如链家等中介费大约在2.7%左右。
中原地产首席分析师张大伟对蓝鲸TMT记者表示，市场上对中介费敏感的群体确实存在，苏宁推出的“9999元”服务，恰好切入许多对于价格敏感的人群，这一部分的需求长期以来也没有平台进行满足。
亚豪机构市场总监郭毅则认为，苏宁小店涉水二手房交易从商业逻辑上分析并不出人意料，“低价策略对应的其实是低成本，苏宁所要付出的无非是在已有的店面形态上增加新的人手”，也即在这一过程中，店租没有增加，客流变现的可能性却增加了。
她对蓝鲸TMT记者分析，苏宁小店做二手房交易业务，具备的条件大概有三个：门店选址、客流量、低获客成本。
郭毅认为，从门店布局上来说，苏宁小店和链家、我爱我家门店类似，都是覆盖数公里范围内的社区居住人群，从这一点而言，所面对的客群没有区别。
另一方面，由于便利店天然的消费场景和低客单价，苏宁小店吸引的客流量，如果能做到充分转化，二手房业务的规模也相当可观。但郭毅认为，便利店为二手房业务获客的短板在于进店人群的目的性不强，进而带来的转化率低的问题。
郭毅分析，苏宁小店二手业务发展未来能够达到何种程度，还需要看有效客源量是否充足，能否给买卖双方客户提供足够多的潜在交易对象。除此以外，二手房交易不仅仅是撮合交易和过户，还包括信贷申请和资金托管，苏宁需要思考如何去增加买卖客户信任感，而非仅仅收取低价费用。
如果苏宁能够做到在上述深耕，郭毅提醒，未来大的中介公司很可能会受到冲击，甚至产生买卖双方在大中介公司谈拢，后期又”跳单“至类似苏宁小店等平台的情况。
“收费低了，对现在的中介公司都会形成冲击，只是或大或小的问题。”郭毅表示。
作为旗下拥有家电、装修等品类的综合零售商，苏宁尝试切入二手房业务，是否能在后期引导客户进行房屋交易后的相关消费，也引起了外界对其打通零售生态的遐想。
目前来看，已经有北京地区部分苏宁小店放置苏宁易购，苏宁红孩子等宣传页，显然，如果运营顺利，后期不排除苏宁小店作为社区“最近堡垒”，实现对旗下其他线下零售业态诸如家电、装修、母婴等的导流。
张大伟认为，关键问题在于，苏宁切入的这一块市场，即对于中介费敏感人群的规模并不大。房产交易在”去中介化“后，对于买卖双方的交易都是一大困难，成交率也会受到影响。
目前来看，苏宁对于二手房业务还仅仅是试水，业务动作多只停留在试点和摸索之中，未来的成长空间还有待观察，张大伟表示。
（来源：蓝鲸TMT 记者：陈蓉） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 苏宁 |
