2018年6月28日，圣元营养品有限公司联袂先手科技举办《圣元新零售战略峰会&婴幼儿奶粉新品发布会》，正式宣布上市微商首款婴幼儿奶粉，引起业界轰动。随着二胎政策的全面开放，国内婴幼儿奶粉市场规模在未来3年将稳步提升，预计2018年中国婴幼儿奶粉市场规模将达到1297亿元人民币。除了婴幼儿奶粉市场巨大外，圣元与先手选择在这个阶段联手推出“婴幼儿奶粉”，都有哪些原因呢？

圣元与先手科技战略合作签约仪式

　　行业首款“寡头门类”，抢占市场先机

　　前几年，品牌微商多以大护肤、大健康品类为主，面膜、护肤、彩妆、减肥等品类由于门槛低、易模仿，都已经十分泛滥，并且趋于饱和状态。现如今二胎政策的放开，无疑带动了母婴产品的发展。近几年，纸尿裤更是一度成为微商界的种子选手。然而，对于母婴市场而言，婴幼儿奶粉才是宝宝的第一消费。不过，不论是面膜也好，纸尿裤也好，随便找个工厂就可以贴牌，天然缺乏竞争壁垒。婴幼儿奶粉却恰恰相反，它的高门槛阻止了其他小玩家想分一杯羹的想法。

　　首先，国家对奶粉的监控极其严格。中国婴幼儿配方奶粉的标准与国际基本接轨，国家质检总局对婴幼儿配方奶粉生产企业也有着严格的要求，颁布生产许可证的门槛并不会低，中国政府部门对婴幼儿配方奶粉在生产和销售环节的抽样、检测力度更可谓是世界之最。

　　其次，消费者对奶粉的选择尤为慎重。大部分人不会轻易选择一个新的奶粉品牌，对于已经建立起来的品牌信赖，人们并不愿意费心费力再去尝试其他品牌。另外，如今的消费者已不再局限于质量安全的保障，对配方标准和适合程度也有了更高层次的需求。

　　再次，圣元和先手共同推出的“婴幼儿奶粉”还是全球首个跨境微商。根据智研咨询发布的《2017-2022年中国奶粉产业深度调研及行业前景预测报告》可见，人们对国外奶粉、辅食较关注，占比均超70%。在未来的跨境微商行业内，逐渐崛起的母婴产业必将是一股强大的新势力，市场空间巨大。

数据来源：智研咨询

　　在如此严苛的国家政策，消费者的高要求和跨境微商的巨大市场下，绝大多数微商是根本不具备模仿能力的，这不是随便找家工厂就能生产奶粉的。这也是为什么微商市场迟迟没有一款婴幼儿奶粉上市的原因。而圣元和先手率先推出“婴幼儿奶粉”，在时间上就占据了绝对的先机，是真正意义上的微商首款婴幼儿奶粉。

　　100%法国原装进口，最接近母乳的奶粉

　　圣元和先手能够在竞争如此激烈的微商市场，推出行业首款“婴幼儿奶粉”，离不开圣元强大的品牌实力。近期，《2017年度婴幼儿奶粉国内品牌口碑研究报告》正式发布。圣元系列产品表现出强大的竞争力，在品牌知名度、企业美誉度、品牌健康度、质量认可度、产品好评度、消费者互动度6个维度中均表现强势，成为消费者最放心的奶粉品牌之一，而能做到这些，更离不开圣元对于奶粉品质的追求。

　　提到品质最好、最安全的牛奶，很多人都会第一时间想到欧洲，尤其是西欧。圣元经过考察，将位于北纬48°世界黄金奶源带的法国布列塔尼地区作为御用奶源地。而在管理上，布列塔尼遵循欧盟的监管标准，每头精选的荷斯坦纯种奶牛，每年都必须经过180天以上的自然放牧，且终生远离激素、抗生素，让牛奶品质更纯净天然。圣元以此为原料，确保每一罐奶粉安全营养。

　　奶粉不但要安全，更要做到新鲜。为了达成这个目标，圣元投入20亿人民币，历时3年，在法国当地建设了全自动化生产工厂——卡莱梦工厂，产能10万吨/年，这是全球目前最大的、装备最先进的生产婴幼儿奶粉的单体工厂。鲜奶入厂后一次成粉，0-4度恒温冷链车定点定时直采鲜奶，营养完整封存。并且，从鲜奶原料投入设备，一直到罐装成粉只需5分钟。此外，工厂全设备均采购自全球顶尖供应商，并以智能化、0人工接触概念实行管理与运作：确保每一罐奶粉通过欧盟、中国的双重严苛检测，能随时溯源。

圣元法国卡莱梦工厂

　　圣元联合先手推出的这款“婴幼儿奶粉”，还是一款最大限度接近母乳的小分子婴幼儿配方奶粉。众所周知，婴幼儿奶粉作为宝宝营养元素摄入的重要来源，配方相当关键，而配方直接影响功能，从消费者关心奶粉的功能性看，近七成消费者关注宝宝抵抗力与调节肠胃的功能。而“小分子”就是指蛋白质中的“乳清蛋白”，乳清蛋白的分子结构相对较小，具有优异的溶解特性，对消化吸收功能尚未健全的宝宝来说，是补充蛋白质的首选。

　　据了解，圣元小分子婴儿配方奶粉乳清蛋白与酪蛋白比为9：1，力求供给婴儿更接近母乳的氨基酸组合。它的乳清蛋白含量接近初乳含量，营养好吸收，肠道无负担。可以说，圣元小分子婴幼儿配方奶粉，满足了消费者对于奶粉的主要需求，具有无可比拟竞争优势，这也是为什么圣元敢将其作为行业首款婴幼儿奶粉发布上市的原因。

图片仅供参考，产品以实物为准

　　强大运营支持，专业团队服务

　　不过，光光拥有拳头产品是远远不够的，要想真正打开新零售母婴市场，专业的产品知识和销售技巧必不可缺。毕竟世界上所有的产品销售中，对专业要求最高的就是奶粉。因此，圣元选择和国内最大的品牌微商运营商先手科技进行合作，共筑新母婴零售新生态。

　　先手科技作为国内微电商第一品牌运营公司，旗下项目有欧诗漫、立白、云南白药、贝因美、君乐宝等多个国内一线品牌，总销售额达数十亿。据悉，公司汇聚了200多位行业尖端人才，结合社交电商与新零售的特性，耗资亿元，开发了行业首个新零售智能六维运维系统——集研究中心、运营中心、媒体中心、服务中心、教育中心、技术中心为一体。并且，先手科技教育中心的“先手商学院”，被称之为微商业内的“西点学校”，在业内赫赫有名，一直都是行业的引领者。

　　此次发布会上，圣元和先手更是整合了多方资源，汇集新零售专业导师、国家育婴师顾问团、知名育儿专家、早教学者、行业领头人、母婴行业大咖、产品专家等各个领域的专家为一体，宣布成立“First国际新零售商学院”，共同服务First国际新零售的代理们。据圣元国家高级育婴师闫娇介绍道，First国际新零售商学院独创P-nomt 生态培训系统——专业母婴新零售培训系统、国家育婴师考试系统、线上绝对成交培训系统、百城百会妈妈班培训系统、好讲师培训系统五大系统相辅相成，形成良性循环培训生态圈。此举不仅是为了更好地适应母婴微商发展、做好母婴类产品培训，更是希望每一位代理能成为母婴新零售专家。

First国际新零售商学院揭匾仪式

　　除了先手科技成熟而卓越的新零售运营能力，与之相辅相成的还有圣元专业的综合客服能力。13年来，伴随着圣元的变革与创新，客服中心坚持“以客户为中心，让客户满意”，成为一个不可忽视的强大后盾。在发布会上，圣元向大家展示客服中心的完善的服务体系——客户服务运营体系、服务质量管理体系、培训体系和全方位全渠道综合服务。另外，客服中心成熟稳定的部门结构，也是它长期能做好幕后工作的原因。其中，营养咨询中心全年电话量超80万，客户满意度高达98%，每年为百万妈妈提供专业服务。B-B 电话营销中心“一站式管家式服务”帮助门店多达1万家。在未来，圣元客服中心更将与人工智能和大数据深度结合，创造一种人机结合的全新服务模式，打造一种全新的母婴新零售业态。

　　圣元和先手强强联合，一个拥有强大的品牌实力、优质的奶源、现代化法国工厂、高品质奶粉配方、综合客服中心，一个拥有多年的品牌微商运营经验，强大的运营、技术、培训、客服团队，良好的行业口碑，共同推出行业首款婴幼儿奶粉，对母婴新零售领域是一波巨大的红利。之后，两大行业领头羊还将为母婴新零售带来哪些翻天覆地的变化，值得期待。

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