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一位三元奶粉经销商透露，三元奶粉的库存量上涨，是由于三元奶粉生产厂之间的“内耗”所致。唐山三元为了迅速抢占市场，以低价抢夺三元奶粉事业部的市场，造成经销商信心严重不足，经销商开始抵制进货，导致库存量暴涨。业内人士表示，唐山三元独立运作，其中具有30%的民营成分，盈利目的更强，而三元食品奶粉事业部则主要负责河北三元的工厂和销售。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，由于三元食品与唐山三元之间并未理清关系，导致出现河北三元与唐山三元“自家”抢份额的情况出现。“三元奶粉经销商对三元奶粉已经进入观望期，三元食品想要降低奶粉库存，目前只能通过促销方式，未来三元食品需要理清旗下公司关系，否则唐山三元与河北三元都将无法得到更好的发展。”朱丹蓬说。
同时，乳业专家王丁棉对北京商报记者表示，三元食品的渠道管理可能出现了问题，三元食品应该积极处理，做出相应的调动计划，恢复国产奶粉的信心。
对此，三元食品相关负责人回应称，目前河北三元及唐山三元业务运营良好，不存在“内耗”和经销商抵制进货问题。
架构布局待梳理
值得一提的是，近年来三元食品净利润不断下滑。对此，三元食品方正在对内部产品架构进行调整，开始聚焦奶粉业务。同时，对子公司追加投资，设立新的子公司，并进行全国化布局来寻找新的盈利增长点。
宋亮表示，未来，三元食品应将重点放在奶粉和冰淇淋业务上，同时需要在产品创新上下功夫，研发出至少一款明星产品，而其他都作为配合产品，以保持品牌的年轻化活力，此外还需要加强向华东等地区的扩张，在全国打开局面。
资料显示，2016年9月25日，三元食品高调宣布与湖南商超龙头企业步步高集团战略合作，正式进入湖南市场。同年11月，三元食品与江苏省最大的连锁超市苏果展开合作，三元食品低温鲜奶、常温奶、婴幼儿奶粉以及成人奶粉等全线产品借此进入南京市场。
随着国内消费者对国产奶粉信心的回升，三元食品在布局全国化时将奶粉和低温奶产品作为布局重点，先后收购湖南太子奶、唐山三元70%的股权，加码婴幼儿乳粉和低温奶业务。不过，收购还未给三元食品的营收增长带来明显改善。
对于今后的发展，三元食品制定了五年战略规划，根据规划公司将推进品牌、产品、渠道及支撑体系的战略协同，深耕乳业，完善产业布局通过产品升级和结构调整来满足消费者的需求。
业内人士分析认为，三元食品作为北京地方企业，在京城市场占据一定优势，不过，随着其他乳企也逐渐把北京作为重要市场，三元食品的优势在逐渐消失，所以三元食品在发挥规模优势的同时，陆续拓展其他区域市场。但是，也有业内人士分析认为，三元食品在拓展其他区域的同时也会面临区域奶的排挤，对此，三元食品架构布局以及在全国布局还需要时间。
朱丹蓬分析认为，目前三元食品主要面临市场扩张、新产品布局、营销体系升级等方面的挑战。如果这些问题都得到解决，依托三元食品原有优势，仍然存有很大成长空间。
北京商报记者 刘洋 高春艳/文并摄 宋媛媛/制表 共2页 上一页 [1] [2] 三元食品困局：内斗殃及经销商信心 高度依赖政府补贴 三元股份三年从15跌到5元 扣非后连亏三年复星被套 中奖购珠宝套路仍在 “珠宝“鉴定书三元可买到 楼市政策高压持续 三元住房结构越发清晰 50亿买下法国百年食品品牌贵吗？复星和三元觉得值 搜索更多: 三元 |
