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“农村包围城市”策略“玩不转了”
根据2017年年报，过去一年里，拉芳家化的日化类产品销量陡降，经销商渠道贡献收入下滑，2.66亿元库存还堆在仓库。
拉芳主打洗发水产品，以三四线城市消费市场起家，长期施行“农村包围城市”的策略，旗下产品价格区间多数集中于二三十元左右，主打物美价廉的洗护路线，销量最多的还是大容量高性价比的产品。然而近几年来，随着新一代90、00后消费者的崛起，追求精致潮流的消费观念令拉芳品牌主打物美价廉的销售方式陷入瓶颈。
为了打破品牌老化的困局，拉芳家化近年来开始强化对一二线城市的辐射力度，并逐渐进入大型商场、商超卖场。自2014年无硅油洗发水这一概念被提出以来，年轻消费者们开始追求为高端、健康、个性化的洗发水买单。为了迎合这波消费趋势，拉芳品牌推出了美多丝、陶然、曼斯娜、娇草堂等多个高端洗发子品牌，售价在70~120元之间。
那么这些高端新产品能否帮助拉芳家化走出困局呢？为了了解这些产品的实际销售情况，《投资者报》记者实地走访了北京地区的多家大型超市进行实地考察。
然而令人有些惆怅的是，这些拉芳家化旗下的高端品牌，大多由于辨识度过低，冷冷清清的摆在货架上鲜有人问津。其中，娇草堂去屑润膏在一些超市中摆放的区域类别还有些混乱，消费者很难辨认它到底是洗发水、护发素还是护发精油。
另外，拉芳家化落后的销售模式也饱经诟病。 据拉芳家化2017年年报显示，报告期内公司经销渠道的销售收入为6.2亿元，占比超过60%，带来的营收却同比减少15.78%。
幸运的是，拉芳家化也认识到了这一问题，开始大力拓展电商渠道。根据此前招股书，拉芳家化欲投入5.5亿元建设的营销网络项目，目前投入放缓，项目要2030年才能达到预定可使用状态。
同时，拉芳家化年报显示，由拉芳家化成立，主投新媒体、跨境电商和垂直电商等新兴经济的拉芳易简基金，净亏从2016年的23.92万元扩大至2017年的306.06万元，可见拉芳家化在网络销售和电商渠道开拓中还有很长的路要走。
A股中的“家族企业”
根据公司2015年披露的招股书，公司创始人吴桂谦与其配偶郑清英的各路亲友都在拉芳公司或者拉芳的关联公司担任要职。彼时除了吴桂谦的两个女儿吴滨华和Laurena Wu外，其妻子郑清英、儿子吴子强、父亲吴荣成、女婿曹海磊和张晨、妹妹吴景璇和吴景婵、兄弟吴桂标和吴桂雄及吴桂忠、侄子吴名城和吴名德等多达30位家族成员在公司或是关联公司里担任决策层以及其他要职。
在拉芳招股说明书中显示，拉芳的实际控制人为吴桂谦及其两个女儿吴滨华和Laurena Wu，三人目前合计控制公司80.55%的股份为一致行动人。其中，吴桂谦直接持有拉芳家化40.28%的股份，吴滨华直接持有12.08%的股份，Laurena Wu持有广大集团100%的股权，该公司通过全资子公司万达国际间接持有公司28.19%的股权。
拉芳家化的创始人吴桂谦作为一个潮汕商人，始终沿袭着潮汕人注重家庭利益的传统，重视家庭是好事，从股权上控制也情有可原，可是作为A股市场中的公众企业，一家老小共同参与经营管理，难免让人担忧其现代企业管理制度的可靠性。
来源：《投资者报》 共2页 上一页 [1] [2] 两面针、拉芳、索芙特，这些国产“老牌子”如今都艰难求生…… 拉芳家化上市首年业绩双降 豪赌自媒体出师不利 拉芳家化去年营收9.81亿，高端线美多丝增长超13％ 上市第一年收入与净利双降 拉芳家化快跌到发行价了 拉芳家化现渠道短板：过度依赖经销渠道 净利润下滑 搜索更多: 拉芳 |
