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而价格体系的崩溃，更是让经销商们对三元奶粉失去信心。一位湖北的三元奶粉经销商告诉记者：“由于三元奶粉的‘内斗’，特别是2017年10月以来，奶粉销量不佳，已经对三元奶粉持观望态度，订货量也大幅减少。”
业内人士表示，三元奶粉渠道商审慎观望，销售渠道不畅，直接导致三元奶粉销售量下降，库存量增加，也导致生产量下降。三元食品2017年年报显示，以奶粉为主的固态奶库存量同比增幅高达83.35%，生产量同比下降5.1%，销售量同比下降13.18%。
对于“内斗”所引起的一系列后果，三元食品方面回应《国际金融报》记者称，目前河北三元与唐山三元已经由三元奶粉事业部统一管理运营，而且业务运营良好。
不过，多名三元奶粉经销商与市场分公司的客户经理近日向记者反映，目前唐山三元这种“抢地盘”的局面并未得到解决。特别是2018年4月份以来，唐山三元专门利用河北三元建立起来的市场去招商，严重影响到三元奶粉正常的市场开拓，而经销商们纷纷有放弃代理三元奶粉的念头。
在乳业专家王丁棉看来，三元食品如果对该现象不进行控制，那么三元食品近年来依靠奶粉业务取得的成绩，极有可能在短时间内化为乌有。
一位接近三元食品的知情人士认为，三元奶粉亟需重建渠道关系，但做到这点绝非易事。三元食品的领导层虽然很清楚目前这种情况，但由于是国有企业，真正懂市场、懂业务的人非常少，导致其对事件的严重性预计不足，重视程度不够。
王丁棉也表示，其实三元食品可以采取很多种措施来解决“内斗”问题，比如采取大数据技术，防止串货。但是三元食品近些年的发展比较保守，缺乏蒙牛那种“狼性”，加之在管理上有些“缩手缩脚”。
高度依赖政府补贴
宋亮还指出，三元食品业绩下降也与其收到的政府补助减少有关。
公开资料显示，2016年，三元食品净利润为1.05亿元，报告期内获得政府补贴1.29亿元。然而在2017年，三元食品仅仅收到0.31亿元的政府补助。三元方面对此情况的解释为，2016年政府补贴为投资项目的一次性补贴，而2017年未收到此补助。
CIC灼识咨询执行董事朱悦也表示，三元食品2016年收到的政府补助中，河北三元所收到的1亿元河北省乳粉企业发展补贴资金占据了极大比例，而2017年河北三元未收到该补贴。
“政府补贴主要针对的是三元工厂搬迁，为了城市发展需要，2016年三元食品把石家庄的工厂搬迁到河北新乐市，因此获得了一笔金额较大的补贴。”上述知情人士对记者表示。
沈萌认为，三元食品可能因长期享受补贴而失去市场竞争动力，因此减少一定补贴比例，也有助于三元食品改善经营。
中国食品（港股00506）产业分析师朱丹蓬对记者表示：“目前三元食品主要面临市场扩张、新产品布局、营销体系升级等方面的挑战。如果这些问题都得到解决，依托三元食品原有优势，还是有很大成长空间的。”（来源：《国际金融报》） 共2页 上一页 [1] [2] 三元食品陷营收困境 搞明星单品并向西扩张是出路？ 三元食品布局全国现转型阵痛 缺少立足市场明星单品 复星“顶风“海外并购? 这次多了国资背景三元食品 三元食品 一季度交出尴尬成绩单 三元食品业绩暴跌：拳头产品缺失 区域优势不明显 搜索更多: 三元食品 |
