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二、小米帝国给我们的启示
无论小米上市会以什么样的形式最终确定，我们都可以明确小米将会给我们带来一个互联网的神话，总结小米这八年的发展历程，我们可以梳理出一些大的启示，小米是如何从一家名不见经传的小公司成为中国互联网的神话的，风口上的猪终于上市了，为啥小米的风口能够吹这么久?
一是价格屠夫到底该怎么玩？小米的成功其实所有人都会和意外，因为他成功的法宝可以说实在是简单的不能再简单，这就是价格屠夫，在2010年那个由苹果定价的市场上，高端机被苹果和三星垄断，其他智能机手机也都是在三四千以上，小米以1999元的超低定价基本奠定了中国国产智能手机的一个心理价位，在之后相当长的一段时间之内，大多数国产智能手机都没能突破这个价位，包括之后小米用红米所定义的千元机市场，都向我们论证了一个真理这就是无论你是不是消费升级，绝大多数的消费者都是价格导向的动物，只要你能让他省钱还能买到品质还可以的商品，消费者都难以抗拒这个诱惑，不仅是中国，印度也同样如此，价格的红海并不是不能杀出一条血路，关键在于你如何控制成本，让自己在能够长期赚钱的情况下，打好这个价格战。
二是多元化为啥也能成功？多元化这是很多企业都很热衷的一个命题，但是纵观世界企业的发展历程，走多元化道路的企业往往都会出现这样或者那样的问题，跨界跨不好经常会把自己摔的粉身碎骨，然而小米的多元化不仅成功，甚至成功的让人瞠目结舌，与之形成鲜明对比的就是乐视，几乎同时起步的互联网巨头，乐视的各个生态链几乎做什么什么不成，小米却几乎做什么什么都成，这其中的根源到底是什么呢？其实总结小米的做法，他的根源其实是做好了一个再做下一个，小米很少布局是摊大饼，他虽然有100多个企业，但是节奏却把握的非常好，在小米手机已经取得市场优势之后再去做红米，在小米电视有些进展之后再去做下一个，这种节奏感让小米出现了类似于小米手环这样的爆品，每个产品的逻辑都是类似的，这就是价格屠夫，极简设计，好用却不缺品质，小米就这样成为了新时代的百货商店。
三是被骂了无数回的饥饿营销为啥还能有效？小米的饥饿营销几乎已经成为所有人诟病的焦点了，很多媒体和评论都认为小米的饥饿营销会自己把自己杀死，然而就是这样的饥饿营销，小米用了这么多年却屡试不鲜，每次都能管用，这到底是为啥呢？其实仔细分析根源，小米的饥饿营销其实是构架在自己的产品优势之上的，由于产品有着一定的势能，能够形成自身的壁垒，从而才能让骂他的竞争对手还是没能借着小米的饥饿营销把它打败，饥饿营销的核心要义也就能够分析的很清楚了，借助自身产品的性能、硬件、设计的独特优势形成爆品，实现缺货的饥饿营销局面，然后提升产品的稀缺度和关注度，从而产生流量，再借助流量铺货，不仅铺现在的产品，还在对之前的产品去库存，每一个层次都布局的非常到位。
四是风口上的猪为啥不会掉下来？小米一直都被称为风口上的猪，作为风口上的猪这个互联网词汇的创始者，多少自诩为互联网飞猪的公司都因为风口没了摔落神坛成为了互联网的“死猪”，但是小米却能够这么多年都在风口上飞，究其根源在于小米其实并不是因为风口飞了起来，而是自己制造了风口，不得不说雷军的优势在于能够成功地发现消费者的痛点，每次都能够击中这个痛点，比如说运动手环领域，的确运动的人那么多，跑步甚至被誉为中产阶级的生活方式，却很少有公司真正注意到这个风口的关键不是你去做手环，而是形成具有性价比优势的手环生态链，最终华米科技能够先于小米上市就是这个原因。
小米帝国终于要上市了，但是上市之后的小米能否延续自己之前的神话，还是让我们拭目以待吧。
腾讯财经特约 作者：江瀚，上游财经专家顾问，财经专栏作家 共2页 上一页 [1] [2] 富途证券：雷军的小米赴港IPO 或成港科技股新标杆？ OPPO在印度推出子品牌Realme 要在线上市场迎击小米 小米正式提交IPO申请文件 去年收入超过1000亿 华为、小米等中国智能手机海外圈粉无数 小米、蚂蚁金服谁拔头筹?港交所迎新经济公司上市潮 搜索更多: 小米 |
