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4月26日晚间，口子窖（603589.SH）终于公开了2017年年报，实现营业收入约为36.03亿元，和2016年28.3亿元相比，增幅在27%左右；归属于上市公司股东的净利润约为11.14亿元，相较于2016年7.83亿元，增幅在42%以上。
对此，口子窖方面略带官腔地表示，2017年，伴随着消费回暖，白酒行业逐渐迎来复苏行情；在此基础上，公司紧紧抓住市场机遇，持续规范市场运作，优化产品结构，强化企业管理，主要经济指标呈现稳步增长的态势。
公开资料显示，作为安徽省内白酒行业的龙头企业之一，口子窖生产的口子系列白酒是目前国内兼香型白酒的代表品牌；高档白酒包括五年窖、六年窖、御尊、小池窖、十年窖、二十年窖和三十年窖，中档白酒包括老口子、口子美酒和口子坊，低档白酒则是口子酒系列。
数据显示，2017年，口子窖的高档白酒、中档白酒和低档白酒分别产生营业收入约为33.37亿、1.24亿和0.88亿元，同比变化各为+30.79%、-5.81%和-10.48%；可见口子窖中档白酒、低档白酒都在继续萎缩之中。
对此，口子窖方面在公告中指出，2017年，公司高档白酒继续呈现增长的良好趋势，同时中低档白酒收入下降。
然而，值得关注的是，2017年，除了中档白酒，口子窖的高档白酒和低档白酒的毛利率都呈现下滑态势。
“高档白酒作为公司收入和毛利贡献最高的产品，毛利率保持稳定，公司努力提升并稳定优质基酒的出酒率，有效提高了高档白酒的产量，满足市场对高档白酒的需求，为公司盈利持续增长提供保障。”口子窖方面表示，公司通过调整品种结构，中低档白酒销售收入下降，毛利率略有下降。
实际上，近年来，在洋河股份、剑南春、郎酒等外埠酒企的进军之下，徽酒并无招架之力，金种子酒（600199.SH）在安徽省内的收入都在大幅下滑之中。
数据显示，2017年，金种子酒来自安徽省内的营业收入约为11亿元，同比降幅在12%以上；而省外收入同比增幅不过1%，且在整体收入中占比较低。
受此拖累，金种子酒2017年营业收入继续下滑，幅度在10%左右；归属于上市公司股东的净利润不过800万左右，同比降幅在50%以上。
卓营销咨询策划公司董事长朱志明指出，徽酒的情况并不像大家想像那么好，消费者在选择价格带产品时，200元以下可能选择本土品牌，而200元以上则可能选择外来名酒品牌。
酒水营销专家张峰则表示，一是区域性酒企太多，具有全国性基因只有古井、口子窖，二是格局造成传统渠道成为抢占市场的主要手段，没有做高端价位的格局，最终错失高端市场。
但是，不得不承认的是，口子窖、迎驾贡酒在安徽省内的市场运营策略还算成功，并取得了一定效果。
在销售模式上，口子窖也采取目前白酒业界普遍采用的经销模式，实行分区域、分产品管理，将全国划分为若干区域，若干区域下面按行政区划及市场发展程度，通常以地、县级城市和产品系列为单位，选择达到一定实力的代理商，代理该地区的公司产品销售业务，并具体组织该地区的营销工作。
公告显示，2017年，口子窖来自安徽省内和安徽省外的营业收入各自约为30.3亿和5.18亿元，同比增幅在30%和11%左右。
“2017年公司在安徽省内市场进一步实施渠道下沉，继续推进县级及县级以下区域市场深度运作，推进市场公司化管理，全面巩固提升了省内整体市场份额，”口子窖方面指出，公司省外市场寻求与重点经销商的战略合作伙伴关系，继续采取优胜劣汰的方式，保障了市场良性发展。
公告显示，经过优胜略汰之后，2017年度，口子窖在安徽省内的经销商数334户，而在省外的经销商248户。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 口子窖 |
