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酒仙网国际名酒城微信公众号的问题已经修复，而点击“我要买酒”可以跳转到jiukuaidao.com提供的web页面。酒仙网国际名酒城虽然绑定着名为“酒仙网酒快到”的微信小程序，但小程序内只有门店的位置照片等信息与联系方式。
至于说引流产品、战略产品、常规商品的组合，郝鸿峰称“我们有二十款引流产品，获取口碑提升成交率，大品牌的就是保真，好品质的价格超级低。”透视新零售发现门店内促销力度最大的是一个叫做“国台XX”的酱香酒，成箱堆放，店员也在努力推荐，其在官网售价1580元，门店价格为676元两瓶。
追问酒仙网的新零售
其实，如果去酒仙网的任何一个门店，无论是酒快到智能酒行，还是国际名酒城，对于“酒仙网上下单，是否是门店配送？”这个问题，答案一定都是“不配送”，在酒快到上下单时门店才配送。这些门店实际上只与酒仙网的子公司——酒快到有关。
在酒快到成立之初，郝鸿峰谈酒仙网与酒快到的关系时表示，“一个是B2C，一个是O2O，两块业务独立互不影响。”两者有着独立的App，如果在酒仙网下单，是由仓库发货，而在酒快到App下单，才是由酒快到门店发货。结果酒快到O2O运营不顺，郝鸿峰认为，“O2O业务扩张太快，积累不够，目前业内没有一家企业主打O2O模式，都在做新零售，故酒快到也要转型做新零售。”发展线下的专卖连锁机构。
酒仙网B2C对酒快到O2O没有引流，酒快到门店也做不了酒仙网的前置仓。线下店的所谓线上线下融合，指的是和酒快到平台的融合。如果查询各大手机应用商店就会发现，酒快到App的更新还停留在去年3月，而酒快到商家App的最近更新一次是在2016年。线下的门店，是与一个没有用户量、没有数据积累近乎废弃的酒快到平台做融合。酒仙网和线下门店，是割裂的。
郝鸿峰曾在演讲中表示：“我们这八年二十亿最宝贵的是什么？是1800万的注册会员。”但实际上，酒仙网也不了解自己的注册用户。B2C酒类电商只占酒类零售5%左右，而且数据还受到促销等因素的干扰，尤其是酒仙网以促销低价作为卖点，所谓的“大数据”也是扭曲的。此前酒仙网定期会发布酒业大数据，其内容仅仅是销量的排行。
其实现在开出了这些线下门店，依然难言对1800万用户的了解，营销通过微信群，门店的会员系统也依然存在问题，要了解也是店长对顾客的了解，了解的方式也是博感情，但这样的了解真的能量化吗？即使能够量化，那又能与线上的数据打通吗？
据了解，2014年，酒仙网成立酒快到试水O2O时，而它的一个竞争对手当时只有27家门店。而现在，后者已经在500多个城市拥有1200家门店，与阿里签订战略合作协议，日前还成为盒马的酒类供应商并开放“隔壁仓库”的加盟。有着强有力的终端配送能力、有零售服务能力且离消费者最近。
酒仙网的线下门店撑不起酒仙网的新零售梦。留给酒仙网的时间也不多了。
作者: 透视新零售 来源: 亿欧 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 酒仙网 |
