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业绩下滑困局待破
对鲁伟鼎来说，接手承德露露后面临的首要问题就是业绩不断下滑。
承德露露2017年财报显示，其营收为21.11亿元，同比下滑16.23%；净利润为4.13亿元，同比下滑8.16%；经营活动产生的现金流量净额也大幅度减少了82.11%。
对于业绩下滑原因，承德露露未在年报中披露，但此前公司方面曾表示，行业增速放缓、竞争激烈导致“小企业维持现状，大企业经营下滑，传统产品市场不振，新产品难见成效”。
事实上从2015年起，承德露露业绩就结束了高增长态势。财报显示，2015年承德露露营收为27.06亿元，同比仅提升0.13%；净利润为4.63亿元，同比增长4.52%。2016年，承德露露营收25.21亿元，同比下降6.85%；净利4.5亿元，同比下降2.78%。
营销专家路胜贞认为，导致承德露露业绩下滑的原因主要有两个：一是在县级及以下市场，山寨产品的劣币驱逐良币，导致露露最大的立基市场丧失了基础，至少拉窄了承德露露30%以上的市场空间；另一个是杏仁露面临其他植物蛋白饮品的挤压，消费者流失加快。
产品老化为最大问题
面对业绩下滑，承德露露于2016年推出了核桃露、果仁核桃、花生露等新类，之后又推出小露露和露露甄选系列产品，试图在儿童群体和高端产品方向发力。此外，承德露露在2017年调整了组织架构，将原来的14个部门优化合成7个部门+1个营销中心，强调营销中心的核心地位，同时对营销中心实施事业部制，设立四大区域。
不过记者在走访市场时发现，承德露露新品收效甚微。在露露京东旗舰店和天猫旗舰店，小露露的销量远不及经典产品原味杏仁露。
“承德露露面临的最大问题是产品老化后没有新的替补产品形成阶梯式的后备，核桃露、果仁核桃、花生露、小露露和露露甄选等战略新产品培育投入不足，导致企业后劲稀薄。”路胜贞认为，新掌门人的战略如果是维持露露现状，只在露露上做文章，不注意新产品、新领域的探索，利润分配倾向于股东分红，要改变现状仍比较困难。
新京报记者 王子扬 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 承德露露 |
