此外，海澜之家最终选择腾讯，可能并不是想直接提升线上的销量，更多的可能性，是依靠腾讯的技术与流量，提高线下门店的效率和服务品质，以达到缓解高库存的目的。
从海澜之家目前采用线上线下同款同价的O2O模式来看，其对于电商平台的定位是对线下门店的补充。因此，其线上销量占营业收入的比重一直不高，2017年也仅为5.91%。
不过，处于电商站队AT的时代，海澜之家的电商业务也许会受到非腾讯平台的限制，并不会如预期一样，在缓解库存压力的同时，实现高增长。
借道“九亿少女的梦”，实力“圈粉”?
打铁还需自身硬，海澜之家在借道电商向年轻化靠拢型的同时，还积极从自身出发，不仅向女装进军，更是在品牌形象上狠下功夫，促进店铺的充分发展，缓解库存压力。
随着男装品牌“海澜之家”业绩进入“瓶颈期”，海澜之家开始马不停蹄地实施品牌差异化战略，开始涉足女装市场，以谋求新的利润增长点。2010年成立的女装品牌“爱居兔”在重新定位为“大众时尚女装”后，开启高扩张趋势，为海澜之家提供了增长新动力。
2017年“爱居兔”营收同比增长75.46%，远高于“海澜之家”5.18%和“圣凯诺”15.5%的营收增速。
此外，海澜之家近期还把女装业务推上了前所未有的战略高度，不仅投资10.93亿元为“爱居兔”新建四栋仓库，还将募资的4.69亿元为其建设研发办公大楼。
但问题在于，对于海澜之家这样一家以男装为主的企业而言，无品牌知名度的“爱居兔”想从“弱肉强食”的女装市场杀出重围，分一杯羹，观察君觉得有点悬。
从海澜之家目前的战略布局上来看，大面积的扩张门店的数量，似乎仍然是是其主要发展方向。2017年，“爱居兔”门店新增419家，而“海澜之家”门店新增243家。
依靠加盟店拉动业绩增长仍是海澜之家的主营模式，这也就意味着，现在的女装很可能会延续之前男装“海澜之家”发展的“老套路”。
从男装的利润趋缓可以看出，同样的发展模式下，即便目前女装业务给海澜之家的营收带来了新的增长，但在整个女装市场接近天花板的大环境下，“爱居兔”的发展或许也很难长久，还很可能带来更高的库存压力。
此外，海澜之家还极力摆脱其“接地气”的标签，进军时尚圈，向年轻化转型。一方面，海澜之家与著名男装设计师周翔宇携手推出“XANDER ZHOU+HLA”，打造“年轻化”的“海澜之家”。另一方面，海澜之家通过广而告之，随后逐利的营销模式，营造其品牌形象。
为扩大品牌影响力度，海澜之家先后赞助《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《蒙面唱将》、《火星情报局》等多档热门综艺节目。更是在选择当红“九亿少女的梦”的林更新等担当代言人后，品牌形象档次瞬间提升。
不过，海澜之家这种营销方式，也随之带来了高昂的成本。海澜之家的广告宣传费占销售费用的比例远远高于同行。2016年海澜之家占比为38.67%，而同期的报喜鸟和美邦仅占比8.05%和4.3%。
值得注意的是，2017年，海澜之家研发投入总额占营收比例仅为0.21%，远低于其广告宣传费占营收比例的3.4%。
总体来看，海澜之家依靠经营转型和营销策略，拉动业绩增长的举措，始终有点治标不治本的感觉。目前国内市场营销为王的时代已经一去不复返，对于服装品牌来说，设计和质量才是“命脉”。
高库存困境下，海澜之家背靠电商大佬、布局女装“爱居兔”、借道“九亿少女的梦”等多重举措下，能否破局?观察君拭目以待。
作者: 财经网-柳絮 来源: 服装新闻网 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 海澜之家 |
