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然后，是“一套组合拳”。所谓组合拳，其实就是波司登战略执行的一系列措施的组合。从具体内容中可以看到，波司登提出了品牌力、产品力及渠道力三个“拳路”，从媒体传播、产品品质及研发升级、渠道及加盟商支持等方面全面展开。为此，波司登需要投入数十亿的传播费用以及数亿费用对加盟商门店进行改造升级。在这个品牌们动不动就对外宣称自己要做战略升级或转型从而博取营销噱头的商业时代，没有什么比这些真金白银的投入更能说明一个品牌的决心和诚意。
不过，商业活动终归要讲究投入与产出。以波司登的潜力，如果真的能够让消费者重新选择波司登，与加盟商共赢的话，这些“大动作”最终获益想必会远大于投入。
1、品质基础巩固+品牌价值感强化
回到消费升级视角，再看波司登本次的战略升级以及组合拳的各个动作，都与消费升级的内在要求达到了一致。
品牌力方面，波司登将和各渠道的头部媒体进行战略合作，都是在原有基础上进一步引领消费升级的新需求，为波司登的用户提供真正的价值认同感，让购买波司登的消费者找到本来就应有的身份与心理优势。
耳熟能详的品牌加上高端国际范儿总能带给消费者更多购买的理由，从行业角度看，波司登要让自己的品牌有更大的发展潜力和空间，这是必然的选择。
2、“全球”需内外双修，加盟商是最重要的承接力量
“全球”的本质，是走出去再带回来品牌势能的过程，这实际上说明它的实现需要“内外双修”才能完成，也即，一方面需要真正的国际化，传承之前在全球范围内的各种高势能动作，高举高打，这是“外”；另一方面，对消费者而言，在自己的身边、在波司登线下的店面这里，必须要能够切身感受到这种全球化的“品质感”，这是“内”。
如果内外不匹配，品牌势能的构筑将大打折扣。对于最接近消费者的加盟商而言，在波司登整体品牌力、产品力投入下，如何在店面硬件、软件层面匹配“全球”，让消费者最直观地感知到升级成为新的考题，也许这就是波司登为什么如此重视加盟商的原因。
波司登数亿计划的店铺改造是“内修”的措施之一，很明显，引入法国知名设计师团队共同设计全新店铺形象，在“全球”上带给消费者的心理震撼不会比品牌力、产品力少。加盟商成为新战略中渠道承接品牌的核心一环，只有一线力量被聚集，“全球”升级才会形成真正的合力。
一个品牌升级的大事件除了资源投入如果还能有合作伙伴的全力配合，这样的行动在出发阶段就已成功大半。
回归竞争战略，波司登还将强者恒强
波司登此次的战略升级回归了“竞争战略”思维，只有基于竞争，才能时刻提醒自己所处的位置，并且看到该位置与目标的差距。也就不难理解为何波司登的一系列战略升级与落地配称都与消费升级的内在逻辑不谋而合：被舆论大谈特谈的消费升级，本就是竞争战略思维的一种体现。
在波司登这里，一系列的战略升级与运营配称最终也是要占据“全球热销的羽绒服专家”，从而获取认知优势、激活品牌。尤其针对于羽绒服行业里的后进者，例如“兼职”做羽绒服的优衣库、Only、Vero Moda等四季服饰品牌。无论羽绒服的品质还是专业度，波司登都具备足够的优势，但要彻底形成压倒性的态势，波司登仍然需要借势“全球”，提升品牌势能来为竞争加码。
在“全球热销的羽绒服专家”新战略下，波司登将不再像过去那样的“中规中矩”了，而是作为行业的全球领导者，制造出了新的“羽绒服”标准并先入为主赢得消费者认知。这种品牌、产品与渠道的集合，让“波司登=羽绒服”的认同感不断强化，最终在新中产迅速崛起的年代抓住消费升级对产业的真实要求，实现羽绒服行业里的“强者恒强”，既有企业和品牌自我成长，也为羽绒服在整个服装行业里代言。
作者: 潇湘财经 来源: 服装新闻网 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 波司登 |
