财报显示，2014年贝因美实现营业收入50.49亿元，同比下滑17.46%；归属于上市公司股东的净利润为0.69亿元，较2013年的7.21亿元大幅下滑90.45%。
一夜回到解放前。2014年，贝因美的净利润骤然跌至2008年的水平以下。
为何在2014年业绩出现如此大幅度下滑？贝因美将原因归为“收入下降导致利润同比减少”“公司为了巩固行业领先地位，继续加大市场费用的投入”。
2015年，贝因美的营业收入依然继续缩水。财报显示，2015年，贝因美实现营业收入45.34亿元，同比下滑10.2%；归属于上市公司股东的净利润为1.03亿元，同比增长50.45%。
时间进入到2016年，贝因美的业绩进一步恶化，开始由盈转亏。
财报显示，贝因美在2016年实现营业收入27.64亿元，同比下滑39.02%；归属于上市公司股东的净利润亏损7.8亿元，同比下滑853.24%。
然而，这不是结局。
贝因美最新业绩快报显示，2017年，营收净利再度双降，预计营业收入为26.18亿元，同比下滑4.26%；归属于上市公司股东的净利润亏损则进一步扩大至9.64亿元。
渠道是最大痛点
在多位接受法治周末记者采访的业内人士看来，造成贝因美如今局面的原因有很多，但最大的痛点在渠道。
“有行业过渡期的因素，但并非主要原因。道理也很简单，大家都在同一天空下，面临的境况都是相同的，不只是贝因美面临配方注册制影响。贝因美的问题还是出在了自身。”朱丹蓬说。
朱丹蓬认为，贝因美亏损的根本原因是长期战略、团队等方面的不稳定以及整个营销策略出现了问题，而这些使得渠道商对其产品缺乏信心。
宋亮向法治周末记者谈到了同样的问题。
“贝因美在2013年后产品全线降价，并把降价的损失全部压给了渠道商，这导致贝因美跟渠道商的关系恶化，以至于最后渠道商对于贝因美失去了信心。”宋亮说。
“伴随着奶粉新政的实施，贝因美需要重塑价格体系。在这样的背景下，贝因美需要把快到期的产品回收回来，一方面是防止市场上的这些产品出现食品安全问题。”宋亮说，“另一方面，则是担心扰乱市场正常产品销售的价格，破坏价格体系。而贝因美要把这些产品回收，就需要付钱，此举加重了贝因美的亏损。”
乳业资深人士王丁棉则告诉法治周末记者，渠道是贝因美的命脉。“这些年，贝因美没顾及到经销商、品牌商和渠道商的运营风险、压力、感受和利益，没有和渠道保持‘一条心’。”
谢宏能救贝因美吗
“谢宏此次出来很大程度是为了稳定已经不堪的局面，最大的目的还是为了提振渠道信心。”谈到谢宏此次出山，朱丹蓬说。
公开资料显示，谢宏，1965年出生于浙江省台州市黄岩区，为贝因美创始人、首席科学家。
2011年7月，时任贝因美董事长的谢宏因个人健康原因辞任贝因美董事长职务。此后，贝因美的掌舵者便出现频繁变更。
公开资料显示，接任谢宏出任董事长一职的朱德宇在工作10个月后宣布辞任，其继任者黄小强在这个职位上也没有干满两年便离开。直到2014年2月，王振泰接任贝因美公司董事长一职，公司管理层才趋于稳定直至今日。
“谢宏隐退了七八年，但是我们业内知道他只是一直躲到幕后。其实并没有离开决策层、权力层。”王丁棉说。
那么，此次谢宏出山，对于贝因美改善局面能起到多大的效果？他能否力挽狂澜？
“我觉得如今的环境此一时彼一时，跟七八年前已经不一样了。当下市场竞争激烈，包括君乐宝、飞鹤等品牌也都起来了。市场对贝因美而言，没有任何优势，面临的几乎都是劣势。谢宏的复出在一定程度上有利于恢复渠道端的信心，但我们从产业的角度来分析，他在这一块基本上是回天无力了。”朱丹蓬认为。
王丁棉则表示不好评估，“这要看谢宏对渠道的反映、对管理层的改变、对产品线的调整以及如何利用好配方注册等一系列举措。如今时过境迁，如果按照过去的老方法肯定是不行的，这得看谢宏的变革了”。
法治周末记者 代秀辉
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