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在老白干接盘丰联时，曾经有一种声音：老白干其实只想要板城，用来做大河北市场，但丰联不可能单卖板城，而是要求打包出售，所以老白干无奈接锅其他三家企业。
对于这种说法，王占刚摇了摇头，“智者见智，仁者见仁，有人说其他三家是强塞给我的，还说什么亲儿子后儿子，这些说法很幼稚——结婚了就得爱她的一切。”
按照并购时候双方签下协议，2017年度，丰联酒业要实现净利润6676万元，2018年度，除了承德乾隆醉（即原来的板城）外丰联酒业的净利润要到4687.12万元，2019年除承德乾隆醉外，丰联酒业的净利润7024万元。当新浪财经问及2017年目标丰联是否完成时，王占刚说，“完成了，还超额了。”
一下子接手4家企业，有投资者担心丰联可能会拖累老白干业绩。对于这种声音，王占刚说，“不存在拖累一说，我们是一家人”。
老白干13.99亿收购丰联，其中7.8亿是以定向发行股份方式支付。这样以来，丰联酒业成了老白干第二大股东。老白干是丰联第一大股东，丰联是老白干第二大股东。通过交叉持股方式，双方成了真正的利益共同体。
结婚之后该怎么过日子？
也是在今天，上市公司老白干收购丰联酒业一事正式获得证监会审批通过。如果说过去一年是谈恋爱，那么今天就是衡水老白干和丰联酒业领证结婚的大喜之日，从明天开始，就是两口子菜米油盐过日子了。
衡水老白干酒业与丰联酒业战略合作启动仪式
并购完成之后，不同品牌之间的渠道和资源整合将成为今后难点。有意思的是，王占刚有提到洋河当年在整合双沟酒业的成功经验。2014年，洋河股份12亿元收购双沟酒业，一举坐稳“江苏王”宝座。
但王占刚也意识到，品牌整合也不是轻而易举之事。“国内有的白酒品牌并购其他品牌，没起到任何作用。”他说，五大品牌之间的渠道资源，不能简单共享。目前，板城由老白干团队直接管理，而文王、武陵、孔府家三家外省企业则由丰联酒业团队管理。
王占刚在经销商大会上提出，2018年将是老白干“重组并购整合年”。可以想象，围绕老白干和丰联的整合，还有很多想象空间。这一点留待市场检验。
2017年，国企改革来开序幕。丰联曾经的东家联想，作为中国改革开放后第一代现代化明星企业，在公司治理和市场化运作上积累了丰富的资源和经验。而老白干是白酒行业最早进行股份制改革的企业，2015年12月曾率先实施员工持股计划。随着国家对国企改革的鼓励和引导，不难预见，国企改革也是老白干未来的应有之路。在这一点上，双方形成优势互补。
汤捷说，丰联会把联想多年来在国企改造、股权激励、投资者引入、债务融资等资本运作上积累的的经验和老白干进行分享。
品牌提升背后是否有联想影子？
2017年，衡水老白干的营销风格进行了180度大转弯。从前“又红又专”的品牌，如今竟然卖起了萌。2017年，衡水老白干举办演唱会，试图拉近与消费者的距离。2018年，还将继续在演唱会这一形式上展开运作。除此之外，老白干还在纽约时代广场做起了广告。
我们无法知道，这些营销风格变换背后是否有“联想基因”。或许，联想的跨界理念和国际化背景，为老白干带来了一些启发。
可以确定的一点是，无论是演唱会，还是时代广场广告，这些新兴的营销举措，都是“河北王”在品牌提升上所做的努力。
按照衡水老白干经销商大会透露出来的数据，2017年老白干营收整体增长8.69%，其春节期间增速达到12.32%。按照其2016年营收23.36亿元来推算，老白干2017年营收或突破25亿元。这一业绩不能说差，然而和一线白酒动辄百分之好几十的增长相比来说，还是颇显黯淡。
王占刚对老白干自身的局限有着深刻认知。他说，前几年地方名酒和老二竞争，现在是和全国品牌竞争。当前的行业形式是，名酒补渠道，地产酒补品牌。地区名酒必须在品牌上做出提升，才能守好自己的根据地。
一位业内人士指出，老白干急需提升之处在于品牌。在一线名酒集体提价时刻，老白干也需要在价格上加码，才能不被挤下当前阵营。洋河可以在河北市场卖出10个亿，但老白干很难切入其他地方龙头的地盘，这也是因为品牌上的差距。
王占刚也提出“提价提品牌”之说，老白干提价已经是箭在弦上了。“未来谁能驾驭价格，谁就能驾驭市场。”老白干未来会将战略单品限制在10个以内，保证价格有序上升。
谈到2018年的业绩，王占刚只是说，“2018年，老白干应该也会走上快速发展车道。”
静待时间告诉我们答案吧。
文 / 新浪财经顾斯木 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 衡水老白干 |
