为什么是抖音？
抖音的无心插柳，在答案茶的这次走红当中，起着关键的作用。没有抖音，答案茶也许仍会火起来，但速度和规模绝不会像今天这样夸张。
这个主打原创音乐短视频的分享平台，其火爆程度已经难用一个“现象级”来概括。根据App Annie的数据显示，自今年2月20日到3月15日，抖音已持续霸占中国 App Store 单日下载量榜首共 23天，超越《王者荣耀》此前18天的记录，创下了App Store下载量No.1的最好成绩。
抖音的崛起，与它内容的新鲜、创意以及丰富的故事性不无关系。靠这一点，抖音紧紧抓住了用户的注意力。“刷到停不下来”，是很多人最直接的感受。而这，恰恰也跟答案茶的调性十分吻合。
换句话说，答案茶的火爆有其偶然性，但也有必然原因。
谷铁峰告诉《零售老板内参》，答案茶设定了免费茶、买单茶、抽奖茶、求签茶、表白茶、偶遇茶等不同主题的玩法。在答案风格上，《零售老板内参》观察发现，有严肃向、感情向、抖机灵向等多种风格。
即便是同一个问题，答案也有很多种，“有相应的随机变量”，而这，恰恰也正是答案茶火爆抖音的一个最核心原因：答案的随机性。
这种随机性的直接表现是，消费者对于答案(一定程度上)的不可预测。人们显然买到的并不是一杯普通的茶饮，而是一种未知的悬念，并且这种预期一直藏到了揭开奶盖之前。
“以前茶仅满足喝的功能，答案茶有故事感，有社交属性。” 谷铁峰强调。
18年运势怎么样？
旺旺旺!
他还爱我吗？
其实你心里已经知道答案了
我们能结婚吗？
问问你的父亲吧
……
对于很多混迹于抖音、微博、微信朋友圈等平台的年轻人来说，这些显然都是极好的社交、情感表达的极佳素材——并且，其中一半内容由自己DIY，另一半是不可预期的。
事实上，抖音带火的不止是答案茶，还有海底捞、coco奶茶等传统品牌。有创意者基于自己的理解，在15s的时间内，演示“抖音捞”、“抖音coco奶茶配方”等“网红吃法”。这种几乎零成本、易模仿的作品，也被网友们广泛复制和传播。
另一款名叫“讯飞语记”的语音识别软件，在抖音走红后，则直接带来了超过10万个下载量。他们所做的，只不过是在一个会议室，演示了用这款app将会议内容自动转化为文字的功能。
答案茶的未来：它会是昙花一现吗？
答案茶在快速扩张的同时，也无可避免地遇到了一些问题。
从内部来看，持续的火爆让这个5人小团队，在运营和管理上的，有点招架不住。在签约249家加盟商之后，产品供应链跟不上、管理捉襟见肘等短板，全都凸显了出来。
为此，答案茶也主动放缓了扩张步伐。“这时候控制不好，没法保障品牌健康成长。” 谷铁峰向零售老板内参表达了他们的担忧。即便如此，已签的 249家加盟店的管理工作，也并非易事。
此外，答案茶团队对于品牌管理的认知，显然有些不足。《零售老板内参》查询发现，在关于茶及茶饮的第30类商标里，“答案 ANSWER”商标权，仍掌握在广东一家企业手里。这显然会带来不少问题。
对此，谷铁峰向零售老板内参表示，目前商标的问题已经解决。“商标问题很乐观，已经接近尾声。”谷铁峰说道。
关于商标，答案茶并不是个例，喜茶也碰到过类似的问题。据媒体报道，由于“皇茶”无法注册，创始人聂云宸转而斥资70万元买下了如今“喜茶”的商标。有过这次教训之后，喜茶目前注册了753个商标，集中在“喜茶”、“喜茶热麦”、“HEYTEA”、“热麦”以及一些图形商标上。
从外部环境来看，答案茶在带动一波消费者追逐的同时，也被眼红的人盯上。在微博、抖音等平台，已经出现了一些仿冒答案茶的品牌。此外，答案生成器的技术也被“揭秘”，并被挂在网上叫卖。
种种问题，都在考验着答案茶的团队。
《零售老板内参》从答案茶得到的反馈时，他们正在迭代技术产品，以及同步着手解决所遇到的问题。
但比起以上，还有一个问题值得探讨的是，这一创意的生命力究竟能有多久?消费者对于答案茶的关注度，大多集中在占卜的创意，而不是产品本身，好不好喝对于消费者来说，是次要考虑的事。但对于答案茶团队来说，这却是当下最核心的问题之一。
从短期来看，占卜茶的趣味性，比咖啡拉花等创意，有过之而无不及。但当新鲜感散去，以及有新的营销玩法出现，消费者对于答案茶的好奇心是否也会随之转移?显然，目前仍有很大的不确定因素。
但从另一个角度看，答案茶无论成败，它都揭示了消费场景与年轻人互动的一条新路，那就是“娱乐性”。在消费升级的语境下，即使是体验、服务的词汇，仍旧有太多的功能性，乃至功利性，但是年轻人真正需要的，也许就是好玩。
不管怎么说，答案茶终归开出了“占卜茶”这一系列的先河，也在跟抖音等互联网产品的结合上，做出了非常好的探索。至于说，他们这条路能走多远，尚有待观察，核心在于产品与品牌管理。
（来源：零售老板内参 作者：杨亚飞）
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