3、
拼多多的野蛮生长也是有尽头的，一方面，过多的诱导分享将直接影响到微信的用户体验，这实际上也是微信迟迟不敢做大规模商业化的原因之一，这必然导致微信对拼多多的限制发展；另外一方面，拼多多定位于低价，其网站商品的总体品质欠佳，在网络上更是差评如潮，对品质稍有要求的人群，都无法对其产生忠诚度，这注定了其活跃人群是比较狭隘的。一旦微信流量红利到了尽头，其野蛮增长的态势必将受到影响。
从实际的统计来看，据中国电子商务研究中心监测数据显示，拼多多用户70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%。实际上，在拼多多发展的初期，定位的主要人群就是勤俭持家，对价格敏感的家庭主妇，虽然进化到今天，拼多多试图将其推广到全网需要购物的女性，但实际效果并不明显，其用户人群依然以“勤俭持家，对价格敏感的家庭主妇”为主。
这其实很容易理解，对于网络上恶评如潮的拼多多，在朋友圈分享或拼团购物会拉低自身的形象，尤其是购物后如果上当受骗，分享者也会觉得颜面无光。再者，对于9.9包邮，甚至0元购这样的噱头，稍有常识的人都知道“便宜无好货”的道理，尤其当货品的价格明显低于其介绍的价值时，并非所有人都愿意去做这种购物的尝试。只有对品质没有太多需求，“能用就行”，要求极致便宜的人，才会是拼多多的忠实用户，当然，事实证明这类人群还是很多的。
从人群来看，拼多多的增长不会一直那么迅猛，如果未来拼多多的形象没有大的改观，可能很快就会遇到瓶颈。
根据极光大数据的统计，截止2017年12月，网购人群规模达到了7.13亿（按照CNNIC的数据，当时的网民总数为7.72亿），其中，3线以下城市的网购人群占比54.2%，约为3.86亿，1，2线城市的人数约为3.27亿，按照拼多多目标人群的构成比例，大约可以推算出其目标人群的极值为1..8~2亿左右。
当然，在微信引流和裂变的过程中，动态尝试使用人群总数超过2亿是非常正常的，这里估算的是月活的数据。
根据第三方咨询机构艾瑞咨询的研究数据显示，到2018年1月之前，拼多多的月活数据虽然一直在增长，但其环比增长率自2017年8月之后，已经曾现了逐步下滑的态势，最近几个月更加明显，到了2月，受到春节因素影响，其月活大幅下滑（不同咨询机构在数据上有较大差异，但近半年增幅逐步下滑的趋势则是基本相同的）：
对于上图而言，如果说由于春节因素，1月到2月的增长乏力可以理解，那么电商爆发的黄金节日双十一期间，其疲软的增长率则让人有更多的遐想。
当然，随着春节的结束，3月份增长率出现上涨是大概率事件，但能否持续增长，幅度有多大，都存在很大的疑问。
我们推测，如果拼多多的定位和形象无法在短期内扭转，2亿的月活将会是其近期的一个顶峰，甚至，连这个数值也很难达到。
换句话说，当前形象下的拼多多，微信流量红利期就算没有结束，也已经快到达天花板了。
4、
拼多多作为一种现象，短期内引爆了整个网络，跟当年的微商其实有共通之处，都是微信引流，都由朋友圈开始营销。不同之处在于，微商是微信之上的“去中心化”社交电商，而拼多多则是微信之上的“中心化”社交电商，这一个小小的区别，则成就了拼多多的裂变和引流，也更加适合管理。
对于拼多多而言，未来的转型之路并不好走，因为形成了低价劣质的形象，短期内要想扭转过来是非常困难的，如果一直以这种低于成本价倾销的方式进行销售，已经自动过滤了相当大部分的人群，而如果达到甚至超过成本价来销售，则会直接面对淘宝的攻击，甚至与腾讯联盟中的京东，唯品会，蘑菇街等都会形成正面的竞争。更重要的是，在商户爆发式的增长之后，在相对受限的诱导分享机制之下，每个商户产品的引流情况将会受到重大的影响，而淘宝当年遇到过的坑，拼多多也一个都逃不过去。
从这个角度来看，淘宝成立“打多办”其实没有必要，战略遏制的说法更为准确，只要在爆款的价格区间上进行遏制，对商家进行引流和适当的补贴，遏制拼多多并不是太大的难事，事实上，淘宝已经在进行这方面的工作了，初步效果明显。
拼多多赖以成名的低价和裂变必杀技，将成为遏制拼多多再度快速增长的一个严重阻力。
拼多多在未来的电商体系中会有一席之地，但说威胁到淘宝和京东的根本，则是属于危言耸听，完全没有看到淘宝和京东多年拼杀形成的能力。比如对于淘宝而言，能够在用户量很难再大幅增长的情况下，保持电商业务销售额的快速增长，甚至增长幅度超过了京东，显然并不是仅凭着运气。
当然，淘宝和京东们现在要把拼多多全面打下去已经很难了，毕竟，在“能用”的条件之下，仍然有很多3,4线以下的家庭主妇对拼多多的性价比有比较高的认可度。而拼多多的团队在这么短时间内能够运营出这样的企业，本身也说明团队的学习能力非常的强，是一支优秀的团队，并不容易被打垮，何况，其投资人中还有那么多有实力的大佬，他们都能给拼多多提供各种资源。
从另外一个角度来看，线上电商占整体零售的比例不足20%，且线上电商的总体增长率一直在下降，广阔的市场在线下，这也是大佬们争夺新零售话语权的重要原因。未来，线上线下一体化的新零售将成为主流，可以说，未来5年，谁能够在线上线下一体化的新零售中取得突破性的进展，谁才是未来真正的新零售王者。
从布局的数量来看，阿里和腾讯半斤八两，甚至腾讯系的会更多一些，但从技术深度来看，AT之间目前差距明显，腾讯系的未知变量在于小程序，我们将会另外撰文进行分析。
对于虽然属于腾讯系，但仅仅是参股的拼多多而言，腾讯参股的那么多线下零售公司，是否愿意在未来与拼多多进行新零售合作，并把数据和会员打通，实际上难度是非常大的。再说，腾讯还有小程序，这才是新零售的主要布局。
拼多多在借助微信完成“战略包围”的任务之后，在微信流量红利逐步减弱后，必将会寻找更贵的流量来源，并逐步摆脱“低价劣质”的标签，而这，才是真正考验拼多多的时刻。
（来源：小商帮科技）
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