摆脱“特卖”，唯品会构建奢侈品牌矩阵
作为转型过程中的关键一城，除了潮流时尚，奢侈品领域一直以来也是唯品会想要攻下的目标之一。
为了给奢侈品牌创造一个更为单纯的电商环境，唯品会去年特别开辟了唯品·奢VIPLUX频道。作为唯品会的精选平台，唯品·奢主要采用官方旗舰店模式，根据每个品牌的内涵，针对中国的中高端消费者的需求，由服务过知名奢品零售品牌的买手进行精细化运营。
因为自带基因，唯品·奢深谙奢侈品牌要的不仅是流量和数据，而是如何让品牌内涵与市场成长有机并行，这才有了与众多国际一线奢侈品牌的合作机遇。据统计，目前已有包括Armani Group、Salvatore Ferragamo、Roberto Cavalli、Versace、Sergio Rossi、Trussardi以及Diesel等超过200个国际品牌与唯品会达成了战略合作。
唯品·奢VIPLUX的推出为奢侈品牌在唯品会创造了一个更为单纯的电商环境。
唯品·奢VIPLUX 何以在众多电商平台中脱颖而出，不断获得国际时尚大牌的青睐，有分析认为，主流电商在试水奢侈品领域都投入了足够的诚意以接近时尚圈，然而，要读懂“奢”字并非易事。
自带时尚基因的精细化运营，保持品牌的调性，是每个奢侈品牌最为看重的，它代表着品牌的历史传承与尊贵地位不可撼动，代表着品牌对时尚品位的解读永远拥有话语权，而唯品·奢VIPLUX 是为数不多的拥有奢品零售经验的高管团队的电商之一。唯品会创始人Arthur Hong表示：“做时尚奢品电商的团队，需要来自于奢品行业，他们必须懂奢品零售”。
其中，分别于去年10月和今年1月 13日入驻的Marc Jacobs 和 Stella McCartney被视为唯品·奢的重要里程碑。二者的加入意味着，全球两大奢侈品集团LVMH与开云正式成为唯品会奢侈品阵营中的一员 经过一步一步的沉稳耕耘，唯品会打造的时尚版图已渐渐成型，而其转型的成功也通过不断增长的业绩显现。
据时尚头条网数据显示，截至去年12月31日的2017财年第四季度，唯品会总净营收为人民币241亿元，同比大涨 27.1%，去年双11当天，唯品会1小时订单数突破200万，全天销售额订单数超800万。此外，第四季度唯品会归属于股东的净利润录得人民币6.73亿元，已连续21个季度实现盈利，实属业界罕见。
截至报告期末，唯品会在全球范围内注册用户约3亿，其中80%以上为女性。第四季度人均消费同比增长22%，人均订单同比增长22%，用户复购率达84%，96%的订单是重复客户所购买，高于去年同期的92%。
唯品会的下一步
如今，电商领域已进入赢家通吃的时期。凭借短短十年便能与阿里、京东两大国内电商巨头比肩的神话，唯品会引起了国内巨头腾讯的注意。
2017年12月18日，腾讯控股有限公司和京东集团宣布，为更好地发力时尚领域，决定向唯品会投资总计约8.63亿美元约57亿人民币，该交易完成后腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份，京东此前持有2.5%的唯品会股份。
根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。
鉴于唯品会和京东的模式非常相似，都是自营为主，均分别拥有自己的金融与物流业务，此次合作将有利于双方通过优势互补锁定更多消费群体。
在品类上，唯品会的优势业务为闪购电商和时尚服饰，京东则以家电、3C等品类起家，虽然近年来不断发力时尚领域，但要改变其在消费者中的刻板印象并非易事，此次入股唯品会成为其进一步强化时尚调性的捷径。同时，唯品会80%以上为女性用户，与京东男性为主的用户结构形成互补。
在地域方面，京东的一二线城市的用户占比明显高于唯品会，占比达到57.8%，唯品会用户则更多分布在二三线及以下城市，占比达52.9%.通过与京东和腾讯达成合作，唯品会向一二线城市扩张的道路将更加顺畅。
有业界人士认为，唯品会与腾讯和京东此次的合作将形成一个三赢的局面，虽然在转型升级的路上，唯品会单枪匹马也能突围，但在腾讯微信10亿月活跃用户和京东的支持下，唯品会显然登上了快车道。
2月的伦敦时装周已经结束，但其与唯品会的战略合作才刚刚开始，在接下来的6月男装周与9月的伦敦时装周上，唯品会持续提升自身在国际时尚话语权。
贝恩咨询出具的报告预测，今年中国大陆奢侈品销售市场增幅为6-8%。2017-2020三年间，个人奢侈品市场或将按3-4%的年复合增长率发展，到2020年，市场整体规模预计可达2800-2850亿欧元。
另有报告显示，线上奢侈品销售市场份额将在2020年翻倍至12%，在2025年翻三倍至18%。贝恩咨询指出，电商作为一个增长迅猛的渠道，如果单纯只看市场规模，全球奢侈品电商市场的规模已经足以构成全球第三大“市场”，仅次于美国和日本 ，而中国消费者将继续充当主力军。
国内的“时尚战争”已升级，跟别的电商不同，一开始就专注于时尚服饰的唯品会跟伦敦时装周合作或许仅仅是个开始。
自2018年以来，唯品会股价累积增长了40%，目前市值约为112亿美元。
（来源：时尚头条网 周惠宁）
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