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改造传统行业，提升其运营效率，已然成为中国创业者在巨头空隙中生存壮大的重要途径之一。最新的融资案例表明，创业者的兴趣延伸到了健身房：一个接触白领人群的绝佳途径。
连续创业者徐志岩掌舵的健身房项目Liking Fit拿到了私募股权投资机构“光控众盈资本”领投的资金。距离这家公司2017年4月份的上一次融资，时间过去不过8个月。快速融资的节奏显示了健身房行业竞争的激烈程度。
两次融得共约3.5亿元人民币的资金，将帮助这家健身房在全国范围快速扩张。把健身房开在距离愿意付钱的人们更近的地方，是这家新兴运营机构挑战传统竞争对手的方法之一。“健身房是强调密度的生意，用户不用跑到很远的地方去健身”，徐志岩说，“这跟开便利店类似。”
小面积、高密度、快扩张
这家健身房运营机构偏爱一线城市的主要商圈写字楼、二线城市的购物中心和大型住宅区，以及三线城市的城中心——总之尽量离目标用户更近就对了。此外，Liking Fit还愿意进驻所在城市的标志性写字楼——这是一种“蹭名气”的变相广告。
黄金位置的物业租金较偏僻地方更高，Liking Fit的应对策略是：用面积更小但更智能化的健身房配置吸引用户——例如用手环来解锁门禁，用三维捕捉技术代替巡场教练，甚至将跑步机上的用户接入到一场虚拟的马拉松比赛里：年轻人们愿意为更好的体验付费。
此外，根据使用健身房时段的不同，这家全天候开放的健身房向用户提供多种付费策略，以化解高峰时段使用人群可能拥挤的问题，“低峰时段价格更便宜”。徐志岩说，如果健身房就开在写字楼里，加班的年轻人们不用再关心健身房的打烊时间。
当吸引用户的策略在少数门店验证有效后，徐志岩试图在加盟商的帮助下，在全国范围内快速铺开。快速推广的前提是标准化：运营流程的标准化能减少基层管理者流动带来的服务品质波动，“任何一个店长都是工具化的人才”；而供应链的标准化——定制健身器械和门店装修能控制硬件成本，并提升开店的效率。
开店成本降低、管理效率高，在扩张期加盟费用较低，这些是吸引加盟商的因素。截止2017年底，Liking Fit共运营有大约150间健身房，超过八成是加盟店；徐志岩希望在2018年底，将门店数量提升到300家。在加盟商的帮助下，他说，作为运营机构的Liking Fit已经实现盈利。
与更大体量的传统健身房竞争，“小面积、高密度”或许是更适合后起者的竞争策略。这些“一个单店几千平米”的传统健身房运营较重，需要投入大量资金——因此，销售有效期1-2年，甚至长达3年的会籍卡，成为传统健身房回笼资金、用于开设新店的重要手段。
相较之下，单店面积较小的Liking Fit以更低的加盟门槛撬动加盟商，降低开店的流动资金压力。用户只需支付更短期的会籍费——多为3-6个月，最长不超过一年——即可使用健身房，这从另一侧面降低用户转化的难度。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 健身房 |
