乐信IPO背后：被隐去的现金贷和“理直气壮”的校园贷

乐信集团成功登陆纳斯达克

　　距离趣店上市不到一个月，老对手乐信也正式递交了IPO招股书。

　　不同于趣店在市场的火热，在迎来现金贷监管后上市的乐信显得有些黯淡，融资额也从最初的5亿美元，缩水到了1.08亿美元。

　　虽然同样起步于校园分期购物，但两家公司的走向相差甚远。

　　遭遇监管后，趣店宣布退出校园分期业务，发力现金贷，获得巨额利润的同时，却又陷入现金贷最强监管之中。

　　而乐信的走向完全相反，将校园贷视为培养用户负责任的支出，坚持给在校大学生提供一定额度。另一方面关闭现金贷平台“提钱乐”，将其放在分期乐的其中一个标签。

　　在此之前，他们在单行道上一路向前，而现在两家公司站在命运的十字路口，一个向左，一个向右。

乐信集团CEO肖文杰

　　校园分期购物争夺战

　　2013年10月，分期乐上线并开始在学校做推广，肖文杰设计了第一版传单，在广州大学城发放。

　　为了传单能达到效果，分期乐甚至将把宿舍作息时间、阿姨打扫卫生时间都记下来，以免做无用功。

　　发传单收到了成效。当天就有学生下单买了一部三星手机，并由当时的产品总监亲自送货到门。

　　肖文杰心里明白，分期乐模式可复制性强，必须要有先发优势。可他还是慢了一步。

　　半年后的2014年3月21日，罗敏的趣分期在北京上线运营，同样在学校里通过发传单来获取首批用户。

　　但罗敏的速度很快，等到4月分期乐北京营销中心开始筹建的时候，罗敏已将眼光移向了北京之外的地方，6月底已经开通了15个省。

　　而此时，分期乐才刚刚完成了6个地区的布局。

　　“你先冲上去，打赢了再想为什么这枪出错了，子弹卡壳了。”罗敏这样解释他的战术。

　　而在肖文杰看来，创业公司必须先低成本试错，再进行规模化复制。“关于实现可复制增长，有三点很关键：一是小范围“打样”，低成本试错，精确计算投入产出比；二是执行动作标准化；三是规模复制，获取指数级增长。”

　　随着分期乐攻城掠地，业务量也呈现爆发式增长。2014年下半年，分期乐交易额突然飙升至一个亿，导致整个资金链全线吃紧。最长时候欠了用户20多天的货发不出去，用户把客服电话打爆了，抱怨、投诉蜂拥而至。

　　肖文杰谈到这件事还显得有些后怕，“每天睁开眼睛第一件事就是看昨天用户还款还了多少，我又可以买多少台手机发货发出去了。”这是一个非常惨重的教训，正是整个市场争夺最关键的时候，由于资金端的供给不足，导致整个公司都出现问题。为此，分期乐做了桔子理财，建立自己的资金渠道。

　　麻烦一个接着一个。2014年12月，肖文杰再度被逼入绝境。

　　为了快速抢占市场，罗敏率先发起了价格战。当时业内普遍收取的利率年化都在30%。趣分期直接砍了一半，宣布永久五折。

　　竞争对手开始大幅降价，分期乐面临巨大压力。犹豫了一个星期，肖文杰决定迎战。理由很简单：如果今天不降价，3-5个月内业务数据可能不会下降，但是市场份额会受到一定影响。在创业早期，一定要尽早占据更大的市场份额。

　　最终，分期乐降价降的比对手还多，销售额也呈现爆发性增长，并顺利获得了来自DST的B轮融资和京东的C轮融资。

搜索更多: 乐信